Интервью с Андреем Белявским


В гостях у проекта MENTOR+ предприниматель с 20-летним стажем Андрей Белявский.

Андрей признается, что директорское кресло — вынужденная реальность, но продолжает вести свою компанию к новым высотам. 

Будучи однолюбом в бизнесе и жизни, Андрей Белявский с особой точностью выстраивает бизнес процессы в своей фирме Besel alarm и именно поэтому сотрудники этой фирмы максимально лояльны к компании. Вот об этом мы и поговорим сегодня.

Андрей приоткроет секреты бизнес технологии, а также вы услышите, почему он категорически не играет в лотерею и что считает своей самой главной мечтой!

Кто такой Андрей Белявский?

Отец, муж, друг, руководитель.

Как вы пришли в свою профессию?

Все началось с кружка в детстве, где мы по началу что-то выпиливали и строгали, затем мы стали собирать всякую электронику, такую как звонки, приемники, генераторы «мяу» — это прибор, при нажатии на который, он «мяукает».

Чем вы сейчас занимаетесь?

Наша компания занимается системой безопасности.

Как вы начинали свой бизнес?

Сначала я проработал чуть больше года в компании безопасности, но там я быстро понял, что не могу оказывать влияние на то, что вокруг меня происходит. Тогда мне захотелось делать то, что на самом деле нужно, что оценят.

И вы решили строить свою фирму?

Да. Сначала зарегистрировался, потом ко мне присоединились мои друзья. Клиенты как-то сами нас нашли, благодаря сарафанному радио.

 

Сложности были?

Ой, когда их не было?! Конечно были. На начальном этапе самой большой сложностью были финансы. 1998 год был не самым удачным для бизнеса, все что у нас было заготовлено на развитие , пропало в один день. Мы оказались у разбитого корыта, но амбиции не позволили сдаться. С нуля мы вытащили компанию.

Какие еще сложности были помимо финансовых?

Как и у всех компаний- это и персонал, и реклама, и недостаточность оборота.

Моменты уныния были?

Да, конечно. По молодости было столько…

Как видят бизнесмены свой бизнес в самом начале и далее в опыте, есть разница?

В начале у основной массы нет представления как это все работает. 98% видят бизнес идеями и мечтами, а бизнес это четко налаженный механизм.

Как у начинающих получается держаться?

Амбиции, мечты, идеи, вдохновление, цель. Кто-то считает, что бизнес это метод заработать, но они глубоко ошибаются.

Предпринимательство дает свободу?

Свобода в бизнесе- это свобода быть ответственным за то, что ты делаешь.

Возможно ли создать такой бизнес, чтобы работать 2 часа в день и отдыхать на Мальдивах?

Теоритически это конечно возможно. Если самой целью является отстроить организацию, которая работает без руководителя.

Какие сферы это могут быть?

Любые. Нужно четко понимать, что руководитель несет большую ответсвенность , он выполняет в компании свою функцию. Он выполняет точно такую же работу как грузчик, продавец или администратор. Если четко разограничивать функции персонала, директора и владельца, то это возможно.

Часто считают, что предприниматель это одно лицо, так ли это?

Да, так считают, но это ошибочное мнение.

Когда вы стали разограничивать и ставить планы в своем деле?

Очень недавно. Наверно последние года 4 такие мысли в голове появились.

Что изменилось до плана и после?

Стало видно, куда мы движемся. Стало возможно понимать, что мы делаем и планировать. Теперь каждый сотрудник компании понимает, куда мы двигаемся и какие у нас цели. И это жизненно необходимо. Это является одним из основ успеха компании. Раньше это представление было совсем другим, у каждого работника разное.

Вы начинали дело втроем, когда пришла мысль нанимать персонал?

Возникла необходимость в дополнительных рабочих руках.

Где вы их искали?

Классика жанра, т.е. интернет, знакомые и т.д.

Шишки набивали?

Да, очень много было набито шишек и до сих пор от этого не застрахован.

У вас идеальный персонал в компании, как правильно подобрать сотрудника в команду?

Нам очень сильно помогла такая компания как Performia, они предоставили уже проверенную разработанную технологию по работе с персоналом. Там указано, как надо искать человека. После того как нашли, понять, действительно ли он подходит на этот пост. Как работать с этим человеком так, что бы он развивался и понимал, что он действительно нужен.

А интуицию вы использовали?

Да, но я недавно понял, что это самый плохой советчик.

Какие ресурсы вы используете, чтобы найти персонал?

Как и все: «СV keskus», кое-какое продвижение делаем в социальных сетях.

Как часто у вас меняется персонал? Была текучка?

Было время, когда дела шли не очень хорошо из-за дохода компании. Многие сами понимали, что дела идут не очень хорошо и уходили, что бы обеспечить себе лучший заработок.

Можно ли это предотвратить?

Да, конечно. Предприятие должно быть успешным. Это позволяет внедрять и использовать технологию, которая с персоналом без текучки. Небольшая текучка должна быть, тогда идет развитие в компании. У компании всегда должен быть ресурс на поиск нового сотрудника. Причем, сотрудника надо нанимать с таким расчетом, что бы он приносил 4-5 раз больше дохода компании, чем составляют затраты на него.

Работника нужно обеспечить работой?

Да и не только работой, но и технологией, которая позволит ему эту работу делать. Надо дать четкий перечень действий, как добиваться лучших результатов.

Как вы обучаете своих сотрудников?

У нас есть внутренняя академия. Каждый работник проходит сначала теоритеческое, а затем практическое обучение.

Андрей Белявский

Расскажите поподробнее.

Мы используем готовую технологию. Сначала идет общее обучение. В среднем, это занимает у нас где-то 2 недели. Каждому сотруднику, вне зависимости на какой пост он устраивается, дается теоритическая часть. Как работает компания, по каким принципам, как выглядит наша структура организации, какие посты как между собой взаимодействуют, ценности компании. В течении обучения идут проверки насколько человек усвоил этот материал и как он сможет это использовать.

Как к этому относятся люди, которые устраиваются к вам на работу?

По — разному. Не всем это нравится, но тех кому это не подходит, мы просто не берем. Если человек не хочет приложить какие-то усилия на стадии обучения, то следует ожидать, что и в дальнейшем он этого делать не будет.

2 недели отучился и что дальше?

Далее в зависимости от должности, следует обучение с профессиональной деятельностью. Чаще всего это с наставником, человек смотрит, обучается и потихоньку включается в работу. Наставник всегда дает возможность человеку как можно больше проявить себя и плавно обучающийся берет все больше ответственности на себя.

Сколько обычно по времени занимает, что бы человек сказал, что он готов?

В зависимости от поста и от человека. Все воспринимают это по — разному. У нас все сотрудники обучаются постоянно, включая меня. Мы не останавливаемся на чем-то конкретном, мы постоянно развиваемся.

Это мотивирует на подвиги, свершения на рабочем месте?

Косвенно, но я думаю что да. Человеку важно постоянно развиваться, это в основе нашей компании. Мы хотим, что бы каждый сотрудник нашей компании чувствовал, что он развивается. Сейчас у нас работает 6 человек.

Какой процент отсева в компании?

Смотря на каком этапе. Процесс найма он достаточно продолжительный и отсев происходит на каждой стадии. Изначально мы делаем объявление о найме на работу. Оно строится таким образом, что бы отсеять не целевую группу уже в самом начале.

Вы сейчас тоже продолжаете искать сотрудников?

Да, мы всегда открыты. У нас на «CV» вывешаны объявления, просто сейчас у нас нет активного найма, мы заняты открытием филиала в Санкт-Петербурге. Все наши ресурсы сейчас направлены именно туда.

Тяжело ли выйти из Эстонии на международный рынок? Бюрократия вас не испугала?

Это все относительно. Бюрократия она есть, сильнее чем в Эстонии, но меня это так сильно не коснулось. Там просто другие условия.

Как вы приняли решение отправиться именно в Россию? Почему не в Литву или Латвию?

Вы знаете, говорят настоящий бизнесмен не тот, кто заработал миллион, а тот кто пережил 3 кризиса. Я пережил 2, хочется пережить и третий, но крепко стоя на ногах. И третий кризис не за горами.

Как вы понимаете, что кризис на пороге?

Это достаточно цикличный процесс. Для человека , который уже прошел 2 кризиса, начинаешь впоминать как это все проходило. Хочется хоть немного подложить соломки , что бы было мягче.

Есть мнение, что в кризис предприниматели серьезно растут и развиваются. Так ли это?

Да, но для этого должны быть достаточно серьезные ресурсы.

Я правильно понимаю, филиал в Росии это и есть ваша соломка?

Да, мы пытаемся разложить яйца в разные корзинки, что бы не держать все в одном месте.

А как управлять бизнесом на расстоянии?

Для этого есть определенные инструменты. Это не сложно.

Насколько это трудозатратно?

Открытие филиала- это вообще трудозатратно, это отдельный процесс, это отдельная работа.

Какой у вас прогноз?

Никаких. У меня есть цель и она будет достигнута.

Цель у вас в цифрах?

Моя цель сейчас открыть Питерский филиал, чтобы он работал и был прибыльный. Времени у меня на это год.

Вы выстраиваете там систему, как и в эстонской фирме?

Именно так и делаем.

Как вы считаете какой вы работодатель?

Не хотелось бы себя оценивать с этой точки зрения. Это будет не объективно.

Как вы чувствуете себя в директорском кресле?

Я бы сказал, что это не совсем мое. Я больше технарь. Мне хотелось бы больше технического творчества, изобретать что-то новое, эксперементировать.

Вы лидер по натуре?

Нет.

Как вы уживаетесь в директорском кресле?

Не очень хорошо. Приходится себя ломать.

Давно вы поняли, что вы бы хотели чего-то другого?

Лет 20 назад. Я знал сразу, что не очень хочу занимать этот пост. Это больше вынужденная необходимость.

Как насчет заместителя?

Хорошая идея.

Готовы ли вы передать полномочия и права?

Да, с удовольствием.

Как с предпринимательской ревностью, вдруг не так сделает? Как это пережить?

Именно так и есть, точно не так сделает. Нужно вообще на эту тему не задумываться. Человек имеет право на ошибки. Если у него есть отлаженная технология, он увидит и исправит их. Самое главное , какой результат будет достигнут. Финансовый ущерб он сам собой будет, этого не избежать.

Надо ли дополнительно поощрять работников?

Финансовое поощрение – это очень низкий уровень поощрения. Самый большой мотиватор это азарт, игра.

Как вы вовлекаете сотрудников?

По уже проверенной схеме.

Как насчет человеческого похлопать по плечу, спросить как дела?

Не стоит путать технологию с человеческими отношениями. Человеческие отношения это одно и они не ложатся не под какую технологию. Можно подойти и похлопать по плечу, но надо понимать, что хлопаешь не сотрудника, а друга.

Когда сотрудники сближаются, сидя с директором в одном офисе, как вы справляетесь с субординацией?

Естественно это происходит. Вообще ничего против я не имею, если человек может разделять дружбу и работу. Приходится иногда себя сдерживать, иногда это может сказаться на рабочих отношениях, по этому приходится себя контролировать. Иногда приходится выбирать между работой и дружбой.

Это скажется на продуктивности работника?

В последствии может сказаться.

Андрей Белявский

Вам встречались злостные нарушители?

Да. Далеко ходить не надо. Только на той неделе было нарушение технологии. В большинстве случаев технология нарушается из лучших побуждений. Иногда человек считает, что нужно поступить не по технологии, а по своей инициативе. Это наказуемо. Технология написана на большом опыте и наверняка уже были побуждения на нарушения и наверняка они были отведены в сторону, потому как они наверняка привели к плохим последствиям.

Если сотрудник придет к вам с зараннее заготовленной идеей?

Это очень приветствуется.

Исполнитель должен быть инициативным? Или он должен быть исполнительным?

Он никому ничего не должен. Каждый важен на том посту, где он есть. На каждую должность мы подбираем соответсвующего сотрудника. Самая большая ошибка руководителя, это постановка сотрудника не на свое место. Таким образом человек начинает вести разрушительную деятельность, сам того не понимая. Такая деятельность сказывается на всей компании.

Какие обязательные задачи должны быть у руководителя?

Руководитель должен организовать деятельность в области своей ответственности. Зависит от уровня руководителя.

Чем собственник отличается от от руководителя?

Давайте назовем их так: основатель и исполняющий директор. Это однозначно разные люди. Когда выполняешь разную работу, сознание должно меняться. Например, исполнительный директор – это человек, который отвечает за деятельность компании. В его подчинении находится вся компания , со всеми ее отделениями, со всеми ее технологиями и всем персоналом. Руководитель должен следить за тем, что бы выполнялась технология, что бы каждый человек был эффективен на своем посту, что бы достигались результаты, что бы компания росла и клиенты были довольны.

Дальше возмем основателя. Он вообще не должен заниматься текучкой и рутиной, он не должен знать кто и где выполняет какую функцию. Его задача — это стратегия. Он должен разрабатывать, придумывать и двигать основные ценности компании. Он решает, чем будет заниматься компания, в какую область она двигается в следующий момент.

Кто должен просчитывать цифры? Прибыль?

Этим на самом деле может заниматься и основатель на каком-то уровне, на какой-то стадии, для того что бы стратегия была не просто функция, а для того, что бы она была подвязана к реальности. Если мы говорим о конкретной статистике, то для этого есть соответствующий персонал.

Как быть, если начинающий предприниматель и он пока в одном лице?

Самое главное, он должен понимать , что это разные посты. Когда он научится разделять эти посты, это будет большим шагом вперед. Можно ставить на стол табличку «исполнительный директор» — «основатель». А если есть персонал, то когда он заходит, он видит с кем он общается.

Мы много говорим о технологии, но технология за один день не пишется?

Это долгосрочный и не прекращающийся процесс. Технология должна совершенствоваться каждый день.

Сколько времени надо , что бы понять, что пора вводить технологию?

Невозможно ответить на этот вопрос. Зависит от предприятия, сколько народу, в каком состоянии, на сколько руководитель и основатель готовы вводить эту технологию. Я знаком с одной компанией, которая занимается обучением руководителей внедрять технологию в компанию. Это обучение длится 9 месяцев для самого руководителя. Внедрение компании идет прямо во время обучения. Постоянно идет аудит, проверка и т.д.

Как понять, нужна ли мне технология?

Каждый для себя выбирает свой путь. Кому-то нужна технология, кто-то считает, что это все ерундистика. Я сам знаю, что мне нужно.

Давайте разберем, что такое технология?

В моем понимании, технология – это описанная последовательность действий и каких-либо принципов, которые позволяют достигать результата. Она как дерево, как кровеносная система. Она разделяется на части и каждая часть отвечает за свою функцию. Технология может описывать общую структуру компании и как там взаимодействуют сотрудники между собой, какие принципы основеные применяются в этой компании.

Можно ли делать все медленно,например пол года одну ветку от этого дерева.

Да конечно можно. Кто-то будет это все постепенно внедрять. Потеряет во времени. А кто-то пойдет купит эти курсы за высокую цену и позволит эту работу сделать человеку, который собаку на этом съел, за быстрый промежуток времени.

Какая польза от внедрения технологии? Зачем предпринемателю это делать?

Она нужна для того, что бы не наступать на грабли сто раз, как до этого уже делали другие люди. Внедрение технологии напрямую повлияет на прибыль компании.

Есть ли в вашей жизни ключевые моменты, которые сделали вас тем, кто вы сегодня есть?

Я об этом не задумывался, одно плавно перетекало в другое.

Были ли у вас менторы?

Любой человек с которым мы всречаемся, он дает какой-то опыт. Ты понимаешь, что он делает успешно, что наоборот. А может он подсказывает, что ты сам делаешь не так. Наставника у меня наверно не было, к которым я бы мог приходить за советами. Были люди, которые обучали меня и по 10 секунд, кто-то по несколько лет.

Литература помогает вам искать нужные ответы?

Я в основном читаю техническую документацию. Литературу я воспринимаю как источник знаний и информации.

А для души что?

Для души я не читаю, то чем я занимаюсь — это и есть для души.

Есть у вас хобби?

Да. На велосипеде педали покрутить. С сыном на квадроцикле поездить.

Спорт есть в вашей жизни?

Он то появляется, то пропадает. Иногда в зале позанимаюсь, иногда педали покручу.

Как вы считаете, спорт для продуктивности нужен?

В первую очередь нужно держать свой организм в рабочем состоянии. Если механизм разваливается, то ему тяжело чего-то достигать.

Что нужно для продуктивности?

Нужна цель. Другое просто не поможет.

Долгосрочная? Или маленькая, ведущая к большой?

Большая. Возможно она должна быть настолько большой и объемной, что она может быть даже недостижимой. Только цель тянет за собой.

Какая цель у вас?

Глобальный взгляд. Мне хочется,чтобы не внешние обстоятельства влияли на то, как я буду жить дальше, что я буду делать дальше и что будет делать мое окружение, а я хочу влиять на это. Вот если мне не нравиься, что происходит вокруг, в первую очередь надо менять себя. Когда ты меняешь себя, меняется все вокруг. Т.е. это непрерывная работа с саморазвитием. Со стороны это может казаться достаточно банально и очень размыто, но если задаться тем, чтобы ставить себе серьезные цели, то понимаешь, что все это очень материально и достигаемо.

Многие предприниматели, с кем мы общаемся, ставят цель заработать денег лишь на первом году их деятельности. Далее обычно следует желание поделиться, помочь, поменять что-то к лучшему. Эта та история?

Мы сами себя обманываем. Общаясь со своими друзьями бизнесменами, я точно могу сказать, что деньги в бизнесе это не самое главное. Главное- это делать что-то для себя. Просто надо это осознать. Надо понять, что для тебя является ценностью. Есть люди, для кого деньги и есть ценность и их цель. Это их выбор, их право. Они четко понимают для чего они стараются. Есть очень яркий пример, ко мне приходил человек, который говорил, что работает для того, что бы путешествовать и познавать мир. Возник вопрос, зачем он ко мне пришел. Можно пойти работать в турагенство. Да он не будет зарабатывать столько, сколько хватило бы на путешествия. Зато он будет путешествовать столько, сколько никто не путешествует.

Вы считаете себя успешным человеком?

В какой-то степени.

Есть ли у вас какой-то рецепт успеха?

Не сдаваться не перед какими сложностями.

Сложностей много у вас в жизни?

Конечно.Чем больше ты двигаешся вперед, тем с большими сложностями ты сталкиваешся. Если не двигаться, то не будет сложностей. Это и есть та самая игра, когда есть цель, когда есть припятствия, есть правила.

Желание преодолевать препятствия, с этим нужно родиться или можно научиться?

Научиться можно всему. У каждого своя сущность и каждому свое хорошо. Зачем себя ломать и стараться быть похожим на кого-то. Вот если это действительно жизненно необходимо, ну ломайте – это ваш выбор. Может быть стоит посмотреть на себя? Мы сильны в том, что мы есть на самом деле.

Андрей Белявский

Как узнать,что мы есть на самом деле?

Это надо уметь смотреть на себя.Надо задаться этим вопросом самому себе. Психологи могут как-то помочь, но я не сильно верю, что это такой очень эффективный инструмент. Кто я такой? Что мне нравится, что не нравится? Надо больше смотреть на себя со стороны. И тогда появятся те самые инструменты, технологии и варианты, которые позволят осознать и развивать.

Какие качества должны проявиться в этом поиске, что бы человек понял, что он предприниматель?

Для начала, предприниматель- это человек, который что-то делает. Предпринимает какие-то действия. Многие трансформировали это понятие.

А можно из хобби сделать бизнес?

Это самый лучший вариант. Монетизировать не обязательно, если деньги вам нужны просто как инструмент, просто чтобы развивать свое хобби, тогда да.

Играете в лотерею?

Нет.

Почему?

Бессмысленно.

Халявные деньги с неба это не про вас?

Совершенно так. Мне никогда ничего не давалось в жизни на халяву.

Тяжело быть человеком, которому просто так ничего не давалось?

В начале тяжело, но потом понимаешь, что это все результаты твоего собственного труда, твоей собственной деятельности и ничего так просто тебе не досталось.

Есть же кайф в этом? Согласитесь?

Есть!

Если свалится на вас миллион евро, условно говоря, что вы с ним делать будете?

Даже не пойду проверить. А если правда — шикарно. Это такой шанс, что бы ускорить все процессы, которые есть. Однозначно потрачу на развитие бизнеса.

Опять в бизнес, а семье?

Семья — это то, что вокруг меня. Деньги можно воспринимать по-разному, некоторые принимают их как власть, какие-то возможности. Деньги как кровь, нельзя оценивать человека по тому, сколько у него крови. Почему-то люди считают нормальным оценить человека по количеству денег. Это же ерунда.

Куда вы деваете свои деньги?

У меня нет с этим проблем вообще. Я всегда чувствую недостаток оборотных средств. Всегда. Их всегда не хватает, как и у всех предпринимателей.

Есть приделы у развития бизнеса?

Если мы смотрим с точки зрения исполнительного директора, то конечно есть. Поставил себе цель, дорос до какого-то уровня на рынке-все здорово. Но если смотреть с точки зрения основателя, то там нет никаких пределов.

Если вы много работаете, как ваша семья к этому относится?

Думаю, они были бы рады, если бы я почаще бывал дома.

Вы были бы счастливы, если бывали бы чаще дома?

Да.

Почему тогда не бываете?

Нужно как-то находить золотую середину. В определенный момент я сказал себе стоп, работа работой, но нужно отдыхать тоже.

Т.е. 24 часа в сутки работать для начинающего предпринимателя не есть хорошо?

Это надо сразу менять. Это просто не рентабельно 24 часа в сутки пахать. Если человек использует свои ресурсы в ограниченных количествах, то это обязательно скажется в ближайшем будущем. Пахать целые сутки, на следующий день ваша продуктивность будет 15-20% от силы. Это очень дорогой кредит и это не выгодно.

При любви к бизнесу, нужно ли заставить воспринимать его как работу?

Конечно.

Andrei Beljavski

Начинающий бизнесмен снял свой офис, если я сегодня основатель, завтра надо убираться в офисе, в этом случае я являюсь не только бизнесменом, но и уборщиком?

Да. Надо четко разделять, что вы убираете офис не как директор, а как уборщик.

Можно назначить себе 3 зарплаты?

Да, но стоит помнить, что уборщица работает не 8 часов как другие, по- этому и оклад другой. Нужно оценить вы ценны себе в какой должности. Если вы себе можете заплатить эту зарплату, то вы сможете заплатить зарплату и уборщице. На какое-то время допустимо, до тех пор, пока не получится сделать рывок и поднять фирму до такого уровня, что бы вы могли нанять уборщицу.

В менторской программе мы часто сталкиваемся со сложностью, что предприниматели самы готовы работать несколько должностей. Работая эти должности мы должны прописать, что мы платим зарплату, т.к. это расход на труд?

Каждый начинающий предприниматель должен ответить для себя на вопрос, что он хочет в итоге построить. Я говорю о предприятии, которое он организовал. Он хочет обеспечить себя работой или он хочет , что бы это был бизнес. Если человек обеспечивает себя работой, он должен получать зарплату за это. Если он занимается бизнесом, тогда он должен понимать, что он должен делегировать все посты, которые есть в этом бизнесе. Если он уедет например, на 2 недели, то этот бизнес загнется. Это как раз та самая работа.

Андрей, если бы была возможность вернуться лет 10-15 назад, что бы вы изменили?

Лучше 20. Я бы стал внедрять технологию с самых первых дней.

Какой у вас самый любимый час из 24-х?

Они все одинаково любимы.

Если была бы возможность докупить 1 час к уже имеющимся 24-м, докупили бы?

Конечно! Каждый предприниматель этим занимается. Докупает эти часы. Найм персонала- это и есть именно это сделка. Вы покупаете это свободное время, что бы посвятить ему то, что вам более важно.

 

Что бы вы могли посоветовать начинающим предпринимателям, на что нужно обратить внимание в самом начале их пути?

Что вы собираетесь делать, что вы видите в результате?  Зачем? Старайтесь смотреть за горизонт. Очень многие ставят себе такие рамки, что бъются в них всю жизнь и потом желеют об этом. Даже не понимают, что они в этих рамках.

 

****************************************************************************************************

Что такое проект MENTOR+ ? 

Мы берем интервью у опытных бизнесменов для того, чтобы вы могли учиться на чужом опыте!
Мы спрашиваем про взлеты и падения, успех и неудачи, о том, как они совмещают бизнес и семейную жизнь — какой их собственный рецепт успешной жизни? 

Очень ценно то, что мы можем учиться у наших местных предпринимателей, ведь они уже прошли то, что многим начинающим предстоит пройти. 

Подкасты мы записываем для нашего проекта MENTOR+ , где мы помогаем начинающим предпринимателям Эстонии обратить внимание на важные моменты  бизнеса и не допустить самых частых ошибок. 

Нужна помощь в развитии бизнеса? Присоединяйтесь к нашему Менторскому клубу! 
Читайте подробнее на сайте.

Достигли успеха и хотите стать ментором, чтобы помогать другим бизнесменам Эстонии расти? 
Свяжитесь с нами

 

0

Your Cart