Интервью с Русланом Гогиным — как быть продуктивным и видеть новые возможности?


СЛУШАЙТЕ ПРЯМО НА СТРАНИЦЕ В АУДИОФОРМАТЕ! 

У нас в гостях Руслан Гогин — специалист по дигитальному маркетингу, бизнесмен, умеющий продуктивно использовать время и человек, который видит миллион возможностей для развития!

В возрасте 13 лет Руслан зарабатывал первые деньги, обучая игре в шахматы по интернету на английском языке! И зарабатывал при этом побольше некоторых взрослых. Об этом он расскажет подробно в нашем подкасте.
О том как строить свой идеально-продуктивный день тоже расскажет Руслан в нашем интервью, а еще мы в ходе беседы накидали вариант для тех, кто мечтает уйти с наемной работы и открыть свое дело. Слушайте внимательно и скорее свяжитесь с нами, если нужные навыки у вас есть или просто вы хотите спросить совет!

Итак, давайте знакомиться! 

 

Кто такой Руслан Гогин?

Если посмотреть глазами обычного человека, то я прежде всего мужчина, который живет очень насыщенной жизнью. Помимо бизнеса у меня есть личная жизнь, которой я уделяю не меньше времени, чем своему бизнесу. Также моя жизнь связана с моей семьей, родственниками. Если ты спросишь, какие мои основные ценности в жизни, то я тебе скажу, что это : саморазвитие, любовь к жизни и к людям, которые меня окружают, и любовь к самому себе.

А где здесь бизнес?

Бизнес – это любовь к жизни, любовь к себе, любовь к тому, чем ты занимаешься.

Я уже предвкушаю очень интересный разговор! Бизнес зашит куда-то в твою жизнь, т.е он не стоит где-то отдельно? Ты делишь бизнес и личную жизнь на части?

Без сомнения, в бизнесе есть пункт развития и есть пункт рутины. Развитие означает, что всегда нужно двигаться вперед и это я считаю некий днк предпринимателей, которые занимаются бизнесом. Эти люди просто не могут не двигаться вперед, если они перестают двигаться, они погружаются в депрессию. А есть пункт рутинной работы, мы куда-то дошли, например, вышли на гору, знаем, что в этой горе есть золотые пески и мы начинаем копать. Сначала мы копаем сами, смотрим, что все получается. Затем, рукаводствуясь своим опытом, начинаем привлекать специалиста и т.д. В какой-то момент, грамотный предприниматель выйдет из этой рутины и научится смотреть на все это со стороны, как работают его специалисты.

Пока остальные копают, предприниматель лезет уже на другую гору?

Здесь есть некая цель, которую он дожен себе поставить. Вот это количество я должен выкопать и я не слезу с нее пока не выкопаю, т.е. если я пойду на друю гору, то я не могу одновременно быть и там и там.

Кто ты по профессии?

Я пиарщик. Закончил СПБГУ. Учился 5 лет, специализируясь на государсвенных технологиях создания имиджа и бренда.

Сейчас ты работаешь по професии?

Мы всегда шутили, что пиар — это образ жизни. Я считаю, что предпринимательство или бизнес – это не то, сколько ты работаешь, а то — как ты умеешь продавать внимание. Мы по факту продаем внимание. По сути, бизнес можно выстроить на любой вещи, т.е. берем подержанную машину. Мы ее полируем, красим, чистим, заменяем запчасти и продаем ее дороже или мы берем ту же машину, ее просто полируем и ищем способ, как привлечь к ней внимание. Все эти действия ведут к продаже внимания.

Здесь в Эстонии мы будем говорить о связи с общественностью, это больше пресс-релизы. Там мы говорили больше о привлечении внимания, причем бесплатно. Вот то, чем я сейчас и занимаюсь. Здесь мы работаем больше с обычными людьми, привлекаем их внимание. Мы находим предмет,который имеет ценность на рынке, привлекаем к нему внимание. Буду откровенен, по сути это спекуляция.

Руслан Гогин

Кажется в нашей стране почти все занимаются спекуляцией?

Бизнес – это и есть спекуляция.

 

Расскажи чуть больше о своей компании.

Я представляю группу компаний LEADIFY, у нас в группе около 7 различных проектов. Это проекты по дигитальному маркетингу, по электронной коммерции, консалтингу. И представляем мы наши услуги на всю Балтию – Эстония, Латвия, Литва. Ориентируемся также и на финского потребителя, как в бизнес сегменте, так и в частном секторе.

В нашу компетенцию также входит и консультирование предпринимателей на предмет увеличения прибыли, автоматизации бизнеса или выстраивание эффективной модели продаж. Наши лучшие проекты отлично работают в сфере электронной коммерции.

Сколько лет вашей компании?

Нашей компании 3 года. Мы начинали с продвижения, сейчас мы перешли в более крупные процессы. Дигитальным маркетингом мы занимаемся с 2008 года, начинали именно с создания сайтов. Работали прежде всего с Россией, потом у нас открылось представительство в Брюсселе, где мы работали с Комиссией.

Можно ли сказать, что дигитальный маркетинг дает прибыль сразу? Или все-таки надо приложить руку, усилия и потерпеть?

Если относиться к бизнесу как к продаже внимания, то дигитальный маркетинг – это самый быстрый способ, чтобы привлечь внимание. Причина простая, если раньше до интернета внимание привлекалось с помощью рекламных баннеров, радио и прочего, то сейчас 90% поглощаемой информации идет из интернета. В данный момент с помощью денег можно получить внимание любого человека. По факту мы говорим даже не о часах, а о минутах, за которые мы можем привлечь это внимание.

Например, как мы привлечем внимание директора компании Telia? Возможно это или не возможно? Мы например, сделаем самый простой баннер за 2 минуты, на нем напишем : «Ваш директор Telia знает самый главный секрет Эстонской республики?». Поставим его на Facebook, отметим целевую группу Telia, затем выведем на какую-то посадочную страницу и скажем, что это сюрприз. Если нам сейчас позвонит директор Telia, то он получит 5000 евро, например. Facebook одобрит этот пост примерно минут за 5, т.е. в 10 минут мы уложимся, в течении часа кто-то из маркетологов, директоров Telia обязательно ему об этом сообщит. Далее с нами свяжутся. Это действительно реальность, за 100-200 евро, мы можем получить внимание абсолютно любого представителя бизнес- класса. Вот каким банальным способом в Эстонии можно достучатся до любого человека, вплоть до президента, если надо.

Что дальше делаем? Достучались, получили целевого клиента и что мы с ним делаем?

Внимание мы можем привлечь, дальше уже вопрос продажи. По нашей структуре, мы всегда придерживаемся двух моделей продаж, т.е. сначала мы получаем заинтересованного человека.

Вот например, мы знаем, что наши машины Bentley покупают только топ менеджеры, мы знаем, что у нас в стране 1500 компаний с годовым оборотом от 50 миллионов евро. Исходя из этого мы знаем, что 5000 человек – это топ менеджеры. Вот она наша потенциальная аудитория, которая может купить наш товар. Анализируя другие рынки, мы знаем, что конверсия у нас 10% , действительно у нас может купить 500 человек. Нужно вый ти на эти 5000, что бы аудитория снизилась до 500 и с ней мы уже будем работать. Для выхода одного такого человека нам нужно 200 евро, соответственно бюджет 10 000, что бы выйти на всю эту аудиторию и с ней пообщаться.

Что такое бизнес? Как ты для себя его охарактеризуешь?

Вспоминая себя в детстве, сколько я смотрел разные истории предпринимателей, Бренсона или Вайнерчук, они все типично рассказывали как они шли продавать мороженное на пляж. У меня такого не было, я был ремесленником. В 12 лет я подошел к папе и сказал, что буду преподавать уроки по шахматам, причем на английском языке и через интернет. Отец сказал, что это невозможно, но когда мне прислали первый чек на 50 долларов за 10 уроков, ему стало интересно. Начинал я с 5 долларов в час, в то время это было 75 крон, т.е. 25 крон в час для подростка в то время было очень круто. За 2-3 года я поднял эту плату до 30-40 долларов в час. Я сидел за компьютером, обучался английскому и мне было очень интересно, например я научился понятию бартера. Один из моих учеников, которым был профессор латыни, придложил мне обучится у него. Таким образом я начал обучатся латыни в 14 лет.

Сколько продлился такой бизнес?

Это было ремесло. Этим я занимался лет до 20-22х. Был момент, когда я уже заканчивал школу и устроился на работу, там я получал 500-700 крон в день, это были хорошие деньги. Потом я пошел по дорожке, которая вела в университет. Я приехал туда и там у меня все деньги заканчиваются, и я не понимаю зачем я здесь. Я успешно тратил накопленные деньги, учась в Петербурге. Через некоторое время был вынужден вернутся к работе и этой работой были шахматы, потому, что в шахматах я мог зарабатывать 50 долларов в час. Причем сейчас на 50 долларов надо еще поискать клиента, а там я просто садился и зарабатывал. Я не могу сказать, что это и есть днк предпринимателя, я знал как зарабатывать деньги на своих умениях.

Какая была мотивация? Нужны были деньги?

Да. У меня не было мотивации заработать миллион, она появилась чуть позже, в момент осознанности, лет в 25.

Руслан Гогин

Тебе этого было достаточно?

В тот момент я выступал в роли ремесленника, не было даже видения, что можно зарабатывать больше. Я удивлялся, почему здесь в Питере я не зарабатываю больше, я же вроде учусь, становлюсь умнее. Причиной было, что в Таллинне я был свободен, я мог выбирать делать то, что мне нравится. Приехав в Питер, я даже не задумывался, что мне придется работать. Я привык, что деньги приходят сами. Мне до сих пор деньги приходят сами и это круто.

Это карма?

Да и еще отношение к жизни. Она будет давать тебе ровно столько, сколько ты ее любишь. Предпринимателем я стал уже когда основал агентство по созданию сайтов. Как зарабатывать деньги и что такое бизнес я начал понимать, когда вернулся из Бельгии.

Бизнес – это некая структура, из которой ты можешь выйти. Если я сейчас выйду из этой структуры, деньги будут идти, но это будут не те деньги, которые мне хотелось бы получать. В данный момент мы начинаем выстраивание структуры, которую уже можно назвать бизнесом, где поисходят процессы масштабирования, извлечения самого себя из процессов. Прежде всего – это электронная коммерция, продажи товаров, продажи инфо- продуктов, траффика. Учитывая то, что мы стали специалистами по привлечению клиентов, мы знаем, где их взять и мы научились это автоматизировать, мы уже знаем себестоимость и мы можем строить бизнес- процесс.

Как ты считаешь, начинающий предприниматель, который сам пытается выполнить все задачи в своем бизнесе, насколько он будет успешен? Возможно ли без структуры и плана сделать бизнес?

Да, возможно. Как ни странно, есть очень хороший учитель, который создаст тебе и план и структуру. Имя этому учителю – рынок. Когда человек с огромной любовью выходит на рынок бесплатно, без всего, он думает, что он сделает много всего. Рынок бъет его по лицу и показывает, что так не получится. После этого бизнесмен научится быстро. Самое важное, я считаю, это все-таки начинать. Эсли есть любовь к чему-то, нужно начинать думать как это можно продавать.

А если этот же человек начинал бы с самого начала? Написал план, продумал, сегментировал свою целевую аудиторию – по уму бы все сделал, как в книжках советуют, было бы ему легче? Съэкономил бы пару лет?

Вот буквально пару дней назад я видел, кто-то выложил ролки Гандапаса про желание начать бегать. Там описывались постоянные припятствия, которые будут на пути к желаемому. Я всегда говорю: задумали — надо сразу стартовать. Сели и через неделю уже стартанули.

Это на самом деле очень важный навык, которому нужно учить очень многих предпринимателей. Я часто слышу: «Вот мы задумали, через пол года стартанем, вот сделаем брошюры и тогда пойдем…». Как сделать так, что бы подготовиться за одну неделю и выстрелить?

Нужна энергия, любовь к делу и команда. Если мы берем меня сейчас и нашего партнера, то нас заряжает то, что мы приносим новое качество жизни, некие детальки лего, которые ты совмещаешь и они начинают работать на благо общества.

На уровне миссии?

Да, нам нравится в это играть. Мы запросто совмещаем какие-то вещи и это работает, приносит благо. Скажу честно, у нас нет миссии, что весь мир сейчас станет добрым и хорошим. Наша миссия – это поиграть в лего и еще заработать на этом. В моем случае лего – это мысли, которыми с вами делатся другие люди, и которыми делитесь вы с другими. Я считаю, очень важно делится своими задумками, нужные люди дадут вам правильный совет и помогут вам реализовать их. Я например, сажусь с любым собеседником, пускай даже с незнакомым человеком, но интересным мне в общении, рассказываю о своей идее, он мне говорит обратную связь. Очень часто так происходит, что ваш собеседник является продюссером или директором и он вам в этом поможет.

 

Руслан Гогин

Добрая половина наших слушателей наверняка подумала «Сопрут идею». Надо боятся того, что украдут?

Люди все разные, кто-то хорошо генерирует идеи и у него их миллион. Другие же наоборот, они умеют отлично продавать, но идей у них просто нет и не приходит. Нужно научится оценивать себя и свои способности, возможно ваша идея хороша, которая только появилась у вас в голове, но работать хорошо она будет не здесь, а например в России или в Лондоне. Для того, что бы вы это поняли, вам надо случайно оказаться в нужное время с нужными людьми и поделится этой идеей.

Очень хочется поговорить о твоей личности. Считаешь ли ты себя продуктивным человеком?

Да, безусловно. Я могу работать много и очень продуктивно в разных направлениях. Шахматы помогли мне в этом. Они научили меня работать с разными людьми, в разных мультизадачах. Очень часто я могу себе позволить просто отдохнуть пару дней, отключить телефон.

Это одна из хороших сторон для предпринимателя, что можно вот так делить свои дни?

Да, конечно. Когда некие процессы уже запущены, мы можем немного расслабиться, контролируя это движение. Вы наверняка слышали, предприниматель уезжает в отпуск, а когда возвращается, дела идут еще лучше.

Что ты думаешь про лень?

Лень – это двигатель прогресса.

Ты ленивый?

Очень!

Как она тебя двигает? Надо ли уметь лениться?

Лень- она позволяет нам выдумывать интересные вещи. Человеку было лень запрягать лошадь и он придумал машину. Например Tesla разработала Hyperloop, где человек будет перемещатся в любое место за 2 секунды с помощью ваакума. Это одна часть лени. А вот есть еще одна часть, когда вы просыпаетесь, но вам не хочется идти на работу. Такое нежелание означает, что вы не тем занимаетесь. Сворачивайтесь, убегайте, отдыхайте, возвращайтесь и думайте, что вам нравится на самом деле. Если вас заряжает то, что вы делаете, вы будете вставать на работу с удовольствием, без малейшей мысли на лень. Ведь у вас наверняка есть хобби, начало которого вы с предвкушением ждете, такой должна быть и ваша работа. Я например, не люблю бухгалтерию. Мне лениво отслеживать весь этот процесс, не нравится мне это. Я понимаю, что результатом всего этого будут чистые деньги у меня в кармане. К счастью я могу взять классного бухгалтера, который обожает свое дело, тем самым решена ваша проблема.

А погода? Она как-то влияет? Климат наш вечно-серый?

У меня есть очень хорошая подруга, которая занимается детской обувью. Она долгое время была моим наставником и каждый раз, когда я ей говорил, что я не выспался или еще что-то, она спрашивала меня: « А какая разница? Кому какое дело, выспался ты или не выспался? Чем ты отличаешься от других людей? Только тем, что у тебя энергии меньше! Тебе нужно сделать дело, вот взял и сделал его! Все остальное – это жалость к себе»

Иногда лень появляется из страха потерять конроль над тем, что ты делаешь. Если получилось так, что мне пришлось, например, работать всю ночь и я поспал всего пару часов, на важную встречу я пойду так или иначе. Я понимаю, что мне там не надо работать, там я буду просто болтать. Болтать о проекте, который я очень люблю. После этой встречи я заряжусь энергией, постараюсь освободить себе часик другой для отдыха и по факту это никак не повлияет на нашу встречу. Люди придают слишком много внимания тому, что о них думают окружающие люди. Многих тормозит одна только мысль о том, что подумают о них другие. Самые классные сделки я провел не выспавшись и без костюмов, в самой обычной телогрейке черного цвета. Продавала именно искренность.

Самая частая фраза от начинающих : «Продавать? Да меня же торгошом посчитают!».

Вот именно! В нашем мире сейчас есть обалденнейшая возможность стать свободными людьми. Вот например, сейчас есть такая фирма Uber, это не реклама, это просто пример! Они наши партнеры и я знаю, что у них есть такая возможность для людей, прийти на работу с 7 до 11 вы можете иметь 11-12 евро в час. Они вам гарантируют, что если вы примете в течении часа по 3 заявки и отвезете людей, вы получите фикс 12 евро в час. Т.е. это получается по 44 евро в день. Умножьте на 30 и получите 1200 евро! Но вы работаете с 7 до 11, общаясь с людьми у которых есть кредитки. На уберах ездят люди с кредитками, а следовательно у них есть хорошая работа и у них есть средства, что бы так передвигаться. Это значит, что эти люди либо работают в хороших фирмах, либо сами предприниматели.

Все белые воротнички только что дружно вздрогнули, сидят в офисах – мучаются, делают нелюбимую работу, но мысль о том, что надо сесть за «баранку» убийственна.

Я же не таксист, будут говорить они! И этим разговором мы подвели к очень важной эмоции – это злость. А почему ты, белый воротничок, злишься на своего начальника? Почему ты на него работаешь? Пока ты не будешь зол на себя до такой степени, что тебе станет наплевать о мнении других людей, ты не начнешь самореализоваться. Идя работать в Uber, ты работаешь 3 часа в день, с очень важными людьми, огромная часть твоего дня свободна. Решены все задачи: зарплата тебе обеспечена, у тебя свободный день, ты можешь пойти и начинать реализовать себя! Если ты хорошо умеешь продавать, начни свои тренинги по продажам и т.д. У тебя 8 часов, что бы заниматься любимым делом и при этом у тебя есть деньги, чтобы им заниматься!

Руслан Гогин

Вернемся к тебе. Ты перфекционист?

Нет, я не перфекционист. К счастью, меня окружают такие люди – это коллеги, люди с которыми я работаю. Они сделают продукт идеальным. Я думаю, что прежде всего проект нужно запускать так как есть, получить обратную связь от рынка и потом уже смотреть. Здесь ни в коем случае нельзя путать, если мы говорим про большой и красивый продукт, который нацелен выйти на целый мир, он должен быть красивым с самого начала. По факту вы не можете запустить маленький продукт и кричать о том, что вы запустили большой и красивый. Это будет нестыковка. Тогда вам нужно выставить план: нам надо большой и красивый, но сейчас мы запускаем маленький и серенький, то так и говорите. У себя на странице, запуская пробник, скажите,что вы запускаете пробник и спросите, что люди об этом думают.

Обратная связь от мира, она правдива?

Она правдива, я бы советовал сразу запускать маленькие серенькие продукты уже в продажу. Как мы в начале разговора говорили, мы можем достучаться до президента, так же мы можем достучаться и до рынка. Придумали продавать какие-то деревянные ручки, поставили на фейсбук страничку, сделали фотографию этой красивой ручки. Поставили туда 100 евро и вам уже рынок говорит нравится или не нравится. Вы можете спросить у всех родственников, вам важна обратная связь рынка.

Расскажи нам пожалуйста про свой день. Во сколько начинается твой день?

Последнюю неделю я вставал между 10 и 11, и это только, что бы не опоздать на завтрак, т.к. на этой неделе я отдыхал в СПА. Затем я возвращался, работал 1-2 часа и потом шел отдыхать. Если мы возьмем мой обычный рабочий день, то я стараюсь вставать в 7-8. Если вы хотите успевать много, то надо вставать в 5-6 утра. Особенно, если вы начинающий пердприниматель и вам нужно двигаться вперед. Это как раз то время, когда вам никто не мешает и вы можете сосредоточиться на важных делах. В это время вы можете заниматься задачами, которые вы себе поставили и вы можете свой рабочий день уже закончить в 12. В идеале этот день выглядит так: встали в 5, сделали зарядку до 6, с 6 до 9 выполнили стратегические задачи, с 9 до 12 провели важные переговоры с парнерами, после обеда поработали еще часик и вы свободны. Вот так выглядит идеальный день, в данный момент мой день немного в другом распорядке по важным причинам.

Как себя зарядить в 5 утра?

Давай поговорим с теми белыми воротничками, которых мы уже успели взбудоражить. Он знает, что с 7 до 11 у него очень много работы, ему в это время важно зарабатывать те самые 1200 евро. Предположим, что этот человек умеет хорошо разрабатывать таблицы для Exсel и за это он получает свою зарлату и он очень классный специалист по этой программе, и он это дело любит, единственное, что начальник не нравится. В 5 утра он начинает с медитации, советую именно ее, потому как его ждет стрессовое время при уходе с работы и надо будет как-то расслабляться. С 6 до 7 он завтракает, подготавливает себя к работе, с 7 до 11 он работает и потом садится и начинает свой рабочий день в плане предпринимательства. Рабочий продукт – Exсel. Ты можешь сделать из этой программы инфопродукт, например как просчитывать бизнес планы. Самая базовая вещь, которую мы сейчас делаем – это просчитываем Exсel, не советую делать на начальных этапах, но потом вам придется этим заниматься. Вам будет важно знать сколько стоит ваш клиент, сколько вам их надо, что бы к концу года начать окупаться. Так вот, вы набираете себе группу тех самых начинающих предпринимателей, рассылаете им ваши предложения. У таких предпринимателей есть как минимум 10 идей, которые нужно просчитать. Возьмем меня, если ты сейчас напишешь мне мейл, что ты обожаешь расчитывать бизнес планы и сделаешь это за 50€ , то я дам тебе как минимум 5-6 проектов в месяц.

И я тоже дам столько же работы!

Вот сейчас с одного потенциального клиента ты получил еще 200-300€. Вот теперь, ты уже услышал 2 пожелания на сотрудничество с тобой, теперь мы посоветуем тебя своим друзьям предпринимателям, которым так же важны такие специалисты. Часто люди, которые занимаются предпринимательством, не желают заниматься расчетами.

Это мы говорили об услуге. А если мы поговорим про инфопродукт, то если поговорить о людях, которые думают, что на Exсel можно так хорошо зарабатывать, то дня них можно создавать семинары. К концу семинара я гарантирую, что вы будете получать 1500€ в месяц и вы же понимаете, что вы можете зарабатывать 3000€, тогда вы уже создаете себе агентство. Вы можете сказать: «Приходите ко мне, за 200€ я вам гарантирую,что через 2 месяца вы начнете зарабатывать!». У вас уже есть клиенты (мы с Аней), вы можете перепродавать наши проекты, зарабатывая на этом. Ну вот сейчас мы выстроили целую модель, которой можно воспользоваться. Это все обязательно сработает, если вы любите то, что вы делаете.

Руслан Гогин

Вернемся к твоему дню. В 7-8 ты проснулся, что ты делаешь?

Чаще всего это зарядка, проверка утренней почты, завтрак и потом работа. Обычно я советую, чтобы день был разграничен на определенные части, но это как правило работает только если вы очень загружены, если у вас множество любимых дел, которые вы должны сделать. До тех пор, пока у вас этого нет, вы ищите свою нишу. Когда вы получите свою нагрузку, вы начнете все это разграничивать. Очень часто люди спрашивают, зачем я планирую свой день. Сами же отвечают на это, что у них нет времени. Я спрашиваю: «А как ты свой день проводишь?». В ответ я получаю, что ну вот в кино сходил, вчера пришел после работы, на тренировку сходил. Тут сразу понятно, что не в нехватки времени дело, а в его использовании.

А ты пользуешься какими-то гаджетами, которые помогают тебе планировать?

Да, у меня есть очень классное приложение Work Rave. Есть некая рабочая теория, которой я придерживаюсь. Я например работаю 40 минут и затем делаю маленькую паузу, эта программа напоминает мне об этом. На эти 40 минут я отключаю телефон, забываю про фейсбук и мессенджер. Мне важно именно работать эти 40 минут, решить какие-то назначенные задачи и это приблизит вас к вашей цели.

Сколько ты отдыхаешь после 40 минут работы?

20 минут. За это время я отвечаю на неотвеченные звонки, делаю зарядку, могу прогуляться, съедаю фрукт и пью воду. Потом сажусь и начинаю работать следующие 40 минут.

Правильно ли я понимаю, что у тебя есть предварительно заготовленный „To Do List“, к примеру, на день?

У меня есть «To Do List» на день. Каждый вечер я делаю себе планы на следующий день. У меня много проектов, соответственно я составляю план на день, что по ним я должен сделать. Себе я ставлю максимум 6-7 задач на один день. Иногда есть звонки, которые отнимают много времени, но поставленные задачи являются шагами к достижению поставленных целей. Это могут быть также задачи, которые вам не нравится делать, поэтому их всего 6-7, ведь это не так и много. Если мы возьмем например нашего фаната Exсel, мы возмем сейчас один проект – продажи вашей услуги предпринимателям. Во-первых, вам нужно сформировать продукт, описать почему именно ваш продукт будет пользоваться спросом у вашей целевой аудитории. Ваша целевая аудитория – это предприниматели. Соответственно, вы задачи ставите: расписать продукт, далее второй пункт – получить обратную связь по продукту. Например, вы расписали, я умею делать то-то и это ваши плюсы, стоит это все 50€. Это будет вашим огромным плюсом, т.е. вашим финансовым мотиватором. Вы все это расписали, вроде все выглядит неплохо, теперь надо получить обратную связь. Послушав наше интервью с Аней, из подкаста вы уже знаете, что есть мы, кто может вам помочь с этой связью. Вы звоните Анне, представляетесь, рассказываете о своем продукте. Далее Анна спрашивет: « А умеешь ли ты, например, какую-то специфическую формулу?» и тут ты понимаешь, что ты это не умеешь. Тогда у тебя есть 2 варианта, ты либо доучиваешься, либо оставляешь как есть. Вот эти шаги должны быть. И так у нас получается 4 шага: формирование продукта, попросил обратную связь, дорисовал свой продукт, упаковал продукт, т.е. сделал хотябы страничку в фейсбуке. Дальше мы запускаем рекламу. Если нет денег на рекламу, помни, что у тебя уже есть 2 клиента – это я и Анна. Вы же можете предложить Анне свою услугу, а в ответ вы получите множество возможностей сделать рекламу. Помните, у Анны много патнеров по бизнесу, они тоже нуждаются в ваших услугах. Таким образом вы решаете вопрос рекламы и вам уже не нужны деньги на рекламу. Важно знать, что всегда есть выходы из ситуаций. Единственная ситуация, когда нет выхода – это когда вам рынок говорит: «Извини, не работает!» и даже тут можно подумать, как видоизменить свой продукт. Может он не работает тут, но будет работать в Москве. Делитесь своими идеями! Любой проект можно выполнить за 200-300 шагов. Если вы делаете по 6-7 шагов в день, то вы его сделаете за 50 дней – это полтора месяца! Всего полтора месяца до твоей мечты!

Фантастика!

Да! Причем каждый из этих 4 людей, которого ты будешь возить на Uber, твой потенциальный клиент!

А еще он может стать твоим партнером!

Еще я знаю один кейс, где один американец, возивший вот так клиентов, он просто рассказывал чем он занимается. Таким образом он дополнительно зарабатывал 5000€, продавая украшения ручной работы.

Все! Пора идти работать в Uber! Мне страсть как хочется пообщатся с людьми!

Давай вернемся к твоему дню. Значит, ты поработал продуктивно с программой Work Rave до конца рабочего дня и что дальше? Во сколько закончился рабочий день?

По- разному. Если есть какие-то встречи, то он растягивается до вечера, потому как встречи идут с середины дня. Если нету встреч, то заканчивается часа в 4 – 5.

Что ты дальше делаешь?

Дальше я отдыхаю, это чаще всего активный отдых – это концерты, прогулки. Еще люблю сходить пешком в магазин или на велосипеде. Берите своих любимых и идите вместе в магазин, общайтесь! Общение очень важно!

Вообщем, ты посвещаешь время семье и себе? Во сколько ты ложишься спать?

По- разному. Чувствую, что в 10-11 часов я уже хочу спать, то в идеале хорошо бы пойти и уснуть. Но это не всегда получается. Иногда некоторые идие просто не отпускают. Как-то сложилось, что к 8 вечера работа у мена заканчивается и звонят мне только близкие люди, по работе я звонки после 8 не принимаю.

Вот еще очень интересный момент, людей пугает, что если они трубку не возьмут или на письмо не ответят, то их клиент откажется. Правда ведь, что ничего не происходит, если после 20 часов не берешь трубку?

Ну конечно! Это тот же вопрос, что о тебе подумают люди. Это все туда же. Если ему это нужно, он будет очень рад, что вы ему перезвоните в конце часа или утром следующего дня. Если он возмутится, что ты трубку не берешь, ты всегда можешь объяснить, что ты работал. И люди обычно с уважением к этому относятся. Если же человек не относится к этому с уважением, то постарайтесь прекратить общение с этим человеком.

Руслан Гогин

Как ты думаешь, что в твоей жизни сделало тебя таким какой ты есть на сегодня? Люди, книги, фильмы?

Прежде всего люди. Я раньше много читал, много смотрел каких-то фильмов, но прежде всего люди. Я больше все-таки учусь ушами, глазами, действием. Есть классные идие, я нахожу кто это сделал, иду к этому человеку и говорю: «Я восхищаюсь тобой!». Я искренне ими восхищаюсь и мы просто общаемся.

Они создают что-то, что в этом мире еще не делалось и это как минимум интересно! Чаще всего они чувствуют этот интерес и мы начинаем какие-то вещи вместе делать. Предприниматели — такие люди, они делятся, они помогают тем, в ком они видят потенциал. У меня есть знакомые ребята, которым 22-23 года. Я с ними работаю и в них я вижу потенциал. Они потенциально значимые для меня люди, их идеи могут вырасти до очень высокого уровня как здесь у нас, так и где-то в другой стране. Эти ребята могут вырасти в больших людей, которые построят очень много важных проектов и принесут очень много пользы обществу. С такими людьми хочется делиться и помогать им.

Ты приветствуешь идею менторства, коучинга? Ты считаешь, что должен быть кто-то путеводный, кто может направлять к цели?

Да, безусловно! У меня постоянно коучи есть.

Как это происходит для обычных людей? Ментор – это человек, который тебя направит. Всем почему-то мерещится психотерапевт, люди не понимают зачем нужена такая встреча.

Здесь есть 2 варианта. Если вы работаете и вы подумали: я хочу занятся бизнесом, но для бизнеса мне нужен коуч. Это не самый верный подход. Вас должен направлять некомфорт к тому, чем вы сейчас занимаетесь. Потом вы идете и занимаетесь любимым делом, а потом вы понимаете, что вам чего-то не хватает. Вроде все крутится и 2000-3000 получаю, но хочется больше. И здесь у вас наступает дефицит информации, вот в этот момент вы поймете, что вам не хватает коуча.

Как их искать?

По внутреннему желанию. Вы чувствуете, что где-то вы не дотягиваете и если это в общем и целом, то вы идете к бизнес коучу, который предпринимает какие-то комплексные меры. Он делает аудит того, чем вы занимаетесь и говорит: «Вот здесь и здесь оставь социальную сеть, начни вставать в 5 утра, не можешь вставать в 5 утра, тогда перестрой свой график. Здесь ты тратишь уйму времени и т.д.». Если вы уже знаете, что все уже зарабатывают в социальной медии, а вы не можете, тогда вы идете к Анне и вы получаете весь список с подробной рекомендацией. Если вы чувствуете, что у вас энергетики не хватает, вы идете к коучу по саморазвитию. Я советую инвестировать в себя.

Простой пример, сколько стоит Bentlеy? 170 000 стоимость базовой модели. Сколько стоит, например, умение кататься на велике без рук? Вы понимаете, что на Bentlеy можно заработать, а на умение кататься без рук – нет. Точно так же нельзя заработать на здоровье. Если вы сейчас положите 10 миллионов долларов, вы не будете вечно жить. Мы все стареем. Точно так же вы не можете себе в голову вставить опеделенные схемы по коммуникации или по тому, как вам эффективнее жить и действовать, заниматься бизнесом, личной жизнью. У нас, детей пост- Советского пространства, отсутствуют такие умения. Я советую учиться: съездите не Тони Робертсона в Лондоне, если будет интересно. Слушайте видео записи, если нет денег – идите на Youtube. Сейчас выложено огромное количество тренингов в открытом доступе и это люди, которые действительно знают, что они делают и говорят. Обучайтесь и внедряйте в свою жизнь. Советую именно не просто слушать, а именно вписываться в какие-то тренинги по вашему направлению, которое вас интересует и внедряйте их пошагово в свою жизнь. Потому как они именно пошаговые. Действовать надо сразу!

А можно же найти не коуча, который разберет тебя на части, а прийти к предпринимателю, у которого уже получилось именно то, что вы хотите делать? Можно попроситься в стажеры. Как научиться стать мастером? Надо встать рядом и смотреть, что он делает!

Надо быть смелее и если у вас есть любовь к своему делу и есть человек, который делает это лучше, учитесь у него. В свое время я был таким человеком, который постоянно заваливал вопросами своих наставников. Работая белым воротничком в большой корпорации (кстати босс у меня был классный) я присматривал себе машину. Разговорясь с продавцом одной машины, я узнал, что он является приватным консалтером в крупной нефтевой компании и занимается огромными поставками из одной страны в другую. Первое, что я сделал – это попросился к нему на работу бесплатным ассистентом прямо с завтрашнего дня. Он летал в Эмираты, договаривался об очень важных поставках и все было так интересно. Меня очень мотивировал опыт в этом деле. Я видел, что он адекватный человек и он получает очень хорошие деньги, но на тот момент мы не сошлись. Мы просто потеряли связь. Это как раз пример того, что дерзайте, если вы видите что-то, чему вас может научить, идите и делайте. Спрашивайте совета, потому что люди, если вы к ним искренне придете, вас всегда воспримут.

Основной страх, который преследует начинающих бизнесменов: « а с чего эти предприниматели вдруг будут делится?» Я спрашиваю у всех наших предпринимателей: если к вам приходят за советом и просят уделить час времени, поможете? Все единогласно говорят: «Да, приходите!». Не один еще не отказал, из действительно знающих людей, которым есть чем поделиться. Поэтому, пожалуйста не бойтесь!

Все правильно!

Что ты пожелаешь тем, кто уже все-таки ушел с наемной работы? Уже начал свой бизнес, но не может этот штурвал удержать?

Вы уже на верном пути! Вас уже отличает прежде всего то, что вы находитесь в море, в маленьком Балтийском море. Балтийское море, как вы уже наверно знаете, одно из самых опасных морей в мире из-за маленькой волны. Поэтому, при малейшем кризисе вы как рыба, будете знать куда плыть, вы на себе почувствуете это прежде всего. Предприниматели всегда знают что делать в маленькие кризисы. Держитесь, дерзайте, трудитесь, смотрите приносит ли вам это удовольствие. Если приносит, то все будет хорошо. Если не приносит деньги, тогда возможно рынок не тот?

Удачи!

****************************************************************************************************

Что такое проект MENTOR+ ? 

Мы берем интервью у опытных бизнесменов для того, чтобы вы могли учиться на чужом опыте!
Мы спрашиваем про взлеты и падения, успех и неудачи, о том, как они совмещают бизнес и семейную жизнь — какой их собственный рецепт успешной жизни? 

Очень ценно то, что мы можем учиться у наших местных предпринимателей, ведь они уже прошли то, что многим начинающим предстоит пройти. 

Подкасты мы записываем для нашего проекта MENTOR+ , где мы помогаем начинающим предпринимателям Эстонии обратить внимание на важные моменты  бизнеса и не допустить самых частых ошибок. 

Нужна помощь в развитии бизнеса? Присоединяйтесь к нашему Менторскому клубу! 
Читайте подробнее на сайте.

Достигли успеха и хотите стать ментором, чтобы помогать другим бизнесменам Эстонии расти? 
Свяжитесь с нами

0

Your Cart