Понты, кредиты и загубленное здоровье — главные ошибки бизнесмена! Интервью с Сергеем Редким


 

 

Кто такой Сергей Редкий?

Я предприниматель «от мозга костей». Пробовал когда-то работать давным-давно, и всем тоже рекомендую, вначале поработайте, чтобы руки что-то умели делать. Не хватает сейчас рабочих в Эстонии, очень сильно не хватает. Так вот, наверное, многие помнят, что было такое финское телевидение, где на советских телевизорах показывало без звука и без цвета, потому что pal secam и т.д. Эти первые приставки делал я. Делал в больших количествах, продавал. Я даже не знаю, какой это был год, — 80-й какой-то год. Мне было 16 лет. И, значит, когда мы с мамой поехали в Петергоф, и ей не хватило 5 рублей и я вытащил 125р., она просто рухнула. «Откуда?» Я говорю: «Да вот, приставки продал».

Это прям производство. Руками собрать приставку, да?

Да там что такое, 100 приставок. Там элементарная плата, как антенна, несколько резисторов, КТ385 по-моему транзистор все. Подключаешь к телевизору, и финны становятся цветными и со звуком.

Отлично. Как ты профессию выбирал, с таким опытом уже в самом начале?

То советское время – страшное время, абсолютно никакой свободы, то есть, если бы меня поймали за это, не расстреляли, но я бы получил. Все было хорошо. Потом появились уже специализированные эти приставки, но моя стояла 10 рублей, а заводская по-моему стоила 45 рублей.

Все равно демпинг.

И время было страшное. То есть был один путь – на завод. Если у тебя не было папы партийного, начальника, то у тебя путь куда? Куда-то на 120 рублей или в рабочие за 500 рублей. У меня так получилось, что я пошел в армию, после армии вернулся в перестройку, то есть я вернулся сразу в перестройку и сразу в бизнес. А выбора не было. То есть получить квартиру, даже купить квартиру было невозможно. Сейчас спокойно – едешь, берешь кредит, у тебя квартира. Правда, все это в лизинг, ипотеку и все это не твое и на 30 лет. А тогда выбора не было, то есть нужно было заниматься предпринимательством. То есть все начинали с торговли и я тоже. Я начинал с торговли.

Чем торговал?

22 киоска по Талину. Всё, что хочешь.

Это какие-то бытовые мелочи или общепит? Что это такое? Спички, пиво?

Общепитом не особо занимался, потому что гамбургеры – не мое. Всё, что можно.

Это 90е годы?

Да.

Киоски! Про это подробней, очень хотелось бы узнать. Страшно было?

Ты знаешь, страшно-то страшно, но когда еще рубли были, когда мы с тремя моими компаньонами пришли первый раз торговать, был такой рынок Палдиски. И когда мы продали всё, вообще всё, и вернулись назад, у нас сумма была адекватная нашей зарплате, наверное, за год. И всё, поперло.

Сейчас предприниматели не знают, что такое деньги. Можно пойти в банк, написать проект или еще самое смешное EAS — дают деньги кому угодно: дают деньги кухаркам. Или люди открывают парикмахерскую, банкротят ее, даже деньги не возвращают.

Было же сейчас несколько громких скандалов, освещали их в прессе, да?

«Деловые ведомости» единственная пресса, которую я читаю, а дальше мне не интересно. Так вот, раньше, чтобы получить кредит, нужно было знать человека, к нему прийти, взять 100 тысяч крон с процентами, какими? 10 тысяч крон в месяц. То есть под 10% в месяц.

Крутые такие проценты.

Да, поэтому вот так вот. В рублях вообще проценты были – 25 процентов. Основной бизнес у меня начинался, конечно, в рублях. То есть, миллион рублей провернулись и уже миллион рублей ничего не стоят буквально за 3-4 дня.  

Ты тогда чувствовал, что это бизнес? Или это надо было крутиться, выживать, надо был просто какой-то способ по добычи денег?

Знаешь, потом я понял, что это бизнес. Вначале это было стремление, как мне сказали друзья: «Да, мы чувствовали, что у тебя природная хватка» и т.д. Да, без хватки там никак, никуда. И это был бизнес, настоящий бизнес. Мы двигали Эстонию. Потом, когда пришли кроны, честно, спасибо правительству, спасибо Эстонии, стало все намного лучше, потому что я помню, что было с этими рублями, что буквально за 3 дня миллион превратился в копейки, то есть все было завязано на курсе доллара. Я помню, доллар стоил и тысяча рублей, и 15 тысяч могло быть, то есть рубли – это было что-то страшное. И постоянно нужно было думать, постоянно нужно было соображать, причем моментально. Мы постоянно были на связи, то есть у меня телефон на 01 начинается, то есть, как только мобильные появились, сразу все это моментально.

 

То есть все новшества, все технический прогресс надо было тоже использовать?

По-моему это единственный технический прогресс, который перевернул бизнес и потом еще Интернет.

Молодежи сейчас очень сложно представить, как можно без мобильных телефонов. Вот сейчас взять и у 18-летнего отобрать мобильник. Что с ним будет? А ведь когда-то не было их.

Ничего не будет. Будет жить, все нормально.

Но очень грустным?

Нет, ты знаешь, основной бизнес крутится всегда на счет чего? То, что нужно каждый день и каждому человеку. Это: химия, недвижимость, продукты питания и даже мобильный телефон, без него можно прожить.

Средство связи, коммуникация?

Я помню, когда там появились первые? В 91 году у меня был такой.

Это был у ранних он был в 91 году, у меня в 96-м был кирпичик, и я была первой девчонкой на деревне.

У меня до этого был NМТ такой.

С чемоданчиком?

Да, но это буквально месяц, и тут же вышли первые GSM и первый телефон, который уже можно было поместить в карман, это «Nokia 2010». Мы пошли и купили два. ЕМТ находилось там, где Тонди переезд и мы пришли, купили 2 такие трубки за такую цифру, что люди тогда зарабатывали за полгода. Там еще нужно было, никто еще не знает даже, что нужно было заплатить по-моему то ли 3, то ли 5 тысяч, то есть показать свою кредитоспособность. Минута разговора стоила, не совру, 25 крон, плюс налог — это что-то в районе 30 крон, то есть 2 евро.

2 евро за минуту?!

Да.

Да, в хорошее время живем. Но вернемся к твоим ларькам. 22 ларька, что с ними стало?

Потом это уже стало не интересно, потом появился более интересный бизнес, о котором я не хочу рассказывать. Скажем так, он длился недолгое время – 5 лет, но это был тупой бизнес. Воронеж постоянный, в Россию туда-сюда мотался.  

Чем ты сейчас занимаешься?

Я сейчас занимаюсь школой языков «Atlasnet», все знают, все слышали. Это очень хорошее дело и это наверное первое супер-благородное дело, которое мне нравится. Это так интересно.

В каком году ты начал? Сколько лет уже ушло на это?

В 2008 или 2009 году, наверное, 2009.

Юбилей скоро. Это такой классический бизнес – бизнес или это все-таки больше на уровне миссии, может быть?

Сначала это начиналось совсем как миссия. Получилась такая история, что начался кризис в этот период, всех увольняли, никаких проектов по изучению эстонскому языку, люди оставались без работы. И как раз получилось так, что я познакомился с учителями хорошими, и мы решили открыть свою школу. Но так как учителей не было совершенно денег, я финансировал полностью эту школу. На рекламу ушло гигантское количество денег. Я просто вспоминаю, это 2009 год, это просто жутко.

Радио, газеты, да?

Да. Кстати, мы начали с того, что ты мотиватор, а я мотиватор D — демотиватор. Потому что это жуткое чувство, когда вложены большие деньги, звонков нет, никому это не надо. То есть образование, как я говорил, это не бизнес.

Процентов 80 людей живут без него совершенно спокойно.

Да. Я скажу больше, у нас сейчас учатся школьники, все, кто изучает эстонский, английский, — это супер-люди, которым интересно это образование, которые двигаются – движуха. А все остальные: «У меня ничего не получается. Денег нет, ничего нет». Когда, помнишь, ты свою компанию открывала, мы с тобой переписывались, и там фраза у меня такая была, что «трудно поднимать людей с дивана». Так вот, на эстонский язык легко поднимать, потому что не устроишься на работу ты без него. Финский был очень хороший, когда в Финляндии не запрещали работать. То есть очень много изучали для работы.

Так вот, на счет де-мотивации. Представляете, вложены огромные деньги и отдачи нет вообще. Искали ходы. Член правления – он не просто такой, что в лизинг купил машину, поддельные часы и едет весь крутой из себя, а у самого на счету минус 10 евро. Так вот самое главное в члене правления, во-первых, нужен какой-то запас денег, чтобы если что вытащить фирму, и нужно принимать решения часто непопулярные, иногда увольнять людей. Вот тогда, когда не поперло, ты должен сделать все, чтобы пошел бизнес. Вот в этом ты двигатель. И многие начинающие предприниматели не понимают, что зависит именно от них. То есть невозможно сидеть на попе ровно и чтобы фирма стала двигаться. Это не так просто. И тогда я нашел какие-то рычаги.

Сколько лет тебе потребовалось, чтобы раскачать бизнес? Потому что я не понаслышке знаю, что такое группу собирать в Таллинне из местных, из русскоязычных даже. Сколько лет у тебя пошло этих инвестиций? Сколько лет ты вкладывал, старался и ждал этой отдачи?

Один год.

Год было тяжело, да?

Год было тяжело, потом я полностью сменил команду, эти непопулярные решения. Тоже люди, начинающие предприниматели столкнуться с людьми, они думают, что люди их любят.

Это неправда? Я тоже думала, что люди меня любят. Нет, я конечно отношусь достаточно разумно к знакомым — не знакомым, но по большей части стараюсь хорошо про людей думать.

Теперь представь коллектив от 70 до 100 человек. Каждую неделю будет вылезать какая-то проблема, именно персональная проблема. Я помню, в 90х всегда ни с того ни с сего вдруг какой-то продавец говорил, что он звезда, он действительно так говорят. И говорят, что моя теперь зарплата будет такая-то. Щелкается звезда по носу и ставится другой продавец, и на этом месте происходит такая же торговля, потому что изначально схема нормальная.

До той поры пока не вырастает новый. И каждый следующий вырастая становится звездой.

Да, это постоянно. Дальше будут отпочковываться. Человек приходит, говорит, что здесь здорово, он считает: «Блин, это же деньги». Отпочковывается, делает свою школу, к примеру. И что начинает? Один класс, 2 коридора, периодические группы.

И мы таких повидали.

Что-то изобрели новое, что-то хорошее, то есть на вас будут всегда смотреть, как вы это делаете и пытаться создать. То есть вы всегда постоянно 24 часа в сутки 7 дней в неделю должны быть готовы к борьбе. Я с 2000 года не пью вообще. Вообще мужчина не должен пить ни капли. То есть он каждый день должен быть готов защитить свой бизнес, ответить на звонок. Бывает, что люди свое счастье упускают. Бываешь, звонишь, предлагаешь хорошую работу, а он в это время 3 дня отдыхает. Потом находишь другого человека, тот думает: «Ай». Вот так вот люди теряют свой шанс. Поэтому, если будешь предпринимателем, 24 часа в сутки всегда должен быть готов. Не пьян, не расслаблен.

Мне очень нравится то, что ты говоришь. Потому что есть миф, и я каждый раз вижу начинающих предпринимателей, я спрашиваю: «Что для вас бизнес?» Вы хотите в бизнес, что для вас бизнес? И они гордо мне 9 из 10 говорят: «Свобода». Я думаю, как свобода, 24/7, о какой свободе речь?

Вечная опасность банкротства. Было куча проблем. Сейчас ты видишь, как мы развились – 2 этажа.

Я вижу хоромы!

То есть огромные площади, да? И классов столько. Конкуренты сидят с одним классом, а у меня тогда получается мега-супер, мега языковой центр! Насчет 24 часов- у вас всегда будет вечная опасность банкротства. Потому что ни того ни с сего, как у нас на Нарва мнт 7, решили построить здание и получается, что у меня там была площадь. Пришлось буквально за лето ставить стенку и переезжать. Хорошо, что нашлось целое большое помещение.

То есть из-за ремонта здания вам пришлось переезжать?

Да, то есть всегда будут какие-то проблемы, которые нужно решать.

Из-за ремонта мы точно так же подвинулись, и скитались по городу.

Здесь тоже раньше была хорошая команда, они в другое место переехали. Повезло. Тоже от везения много зависит, но все равно, если бы я не работал, ничего бы не получилось. То есть я работаю постоянно.

Как ты считаешь, один в поле воин для бизнеса? Можно в одиночку вытянуть?

Я считаю, что хозяин всегда должен быть один. Вначале человек не уверен и берет компаньонов, сначала все будет хорошо, а вот когда бизнес не попрет, тогда все начинают кого-то обвинять, а тут ты один. Ты отвечаешь за все один и ты один в поле воин, действительно. Ты обязан знать все. Я знаю все. Это образно конечно.

Если не попрет бизнес, понятно, а если попрет?

Если попрет, еще хуже будет.

Деньги делить?

Да. Поэтому я говорю, лучше всего нанимать за хорошие деньги хороших людей, помощников, которые будут работать. То есть это называется команда. Опять же, хорошая проблема – хорошая команда. Один будет приходить каждый месяц: «Подними зарплату». На самом деле он не такой стоящий, раз он ушел куда-то туда. Другие работают, работают, потом приходят: «Сергей, ты понимаешь?» Ты поднял сразу, да? То есть у тебя будут постоянно какие-то проблемы с людьми и ты должен это решать. И на счет «знать все». Случай прошлого года, когда срочно пришлось переезжать, за 3 месяца сделать 700 метров. Я по договору нанял своего одноклассника. Он делает, получает аванс и исчез. 1 сентября должны быть занятия, я прихожу, вроде бы все нормально, но розетки есть, но в них нет тока, проводов нет. То есть он как бы все сдал, не было времени проверить все, а он все-таки одноклассник, друг и тут я один. Мне нужно переносить, перевозить, понимаешь, тут это сработало – или ты идешь работать на завод, или решаешь проблему.

Ответственность члена правления?

Хозяина. Член правления может быть наемным.

Собственника, так сказать.

Да. Все, выбора нет, круглосуточно вплоть до электричества, до всего. Пригласил электрика, которые все переделал. Но у меня не было выбора. Когда человек стоит перед этим выбором и по времени ограничен, знаешь, летом все делают ремонт, нет бригады.

Как ты считаешь, стоит ли строить бизнес с друзьями?

Честно, нет. Лучше в долг не давать, также не надо бизнес с друзьями, потому что вы подеретесь. Например, надо будет принять какое-то решение, причем ты знаешь, что твое решение правильное, а он будет городить, лишь бы показать, что у него тоже 50%.

И он тоже будет уверен, что у него правильное решение.

Нет.

Разные бывают, с одной стороны отстоять 50%, с другой стороны – быть уверенным. Тоже может быть уверенным человек в своей правоте и не сойтись.

Все дело в том, где мы оказываемся в 30- 35 лет. И там будет понятно, какое решение было правильное. Я знаю, где мои компаньоны сейчас.

Страшно спросить…

Одни работают на заводах, другие- водителями. Живут тоже, где живут. Самое главное, где мы окажемся в 35 лет и тогда будет понятно. Один мой друг вернулся, когда-то работал со мной, потом открыл свой бизнес. Он мне сказал такую вещь, когда мы с ними встретились: «Сергей, я теперь понимаю, кто был двигателем на самом деле». Потому что купить мобильный телефон, поддержанную машину и с друзьями встречаться, говорить: «Я предприниматель. Это такая ответственность, но ты меня понимаешь». Я недавно общался с таким парнем, который открыл здесь в Эстонии фирму, просился ко мне на работу. Я посмотрел его отчет, у него какие-то копеечные обороты – 30 евро в месяц. Это сразу все видно. Короче, в 35 лет, когда выясняется где ты, тогда все понятно.

35 такой показательный какой-то возраст? Это рубеж какой-то?

Нет, это пример, просто средний возраст. Или мне везло или я действительно какой-то энергичный, активный. Конечно, до твоей энергии мне далеко.

Как сказать!

Но у меня все получалось.

Как ты считаешь, где ошибаются начинающие предприниматели? В самом начале пути, какие ТОП 3 ошибки — те грабли, на которые он точно наступают?

Все те же понты. Они видят, что появились какие-то деньги, они не знают, что через год, допустим, они что-то придумали, у них заработало и они тут же покупают себе в лизинг машину, квартиру в ипотеку. Они делают вложения в этот имидж на последние деньги. На самом деле я помню, что я не покупал машины до 91 года, я ездил на такси, автобусе. То есть вначале без всяких понтов надо. Если ко мне приходит человек с поддельными часами – золотой Tag heuer, который вообще-то у людей лежит только в сейфе — я тут же понимаю, что это понты. Это не главное! Чтобы этого не было, нужно целеустремленно работать и постоянно думать.

Забудь о друзьях. У меня мало друзей. Звонили: «Давай встретимся». Во-первых, я не пью много лет. Когда я тоже встречаюсь с друзьями и где-то через час они уже не люди, они уже сломанные роботы: «Ты меня уважаешь?» Я на них смотрю, я не понимаю.

Разошлись интересы, и считай, потерялись друзья. А занятость 24/7 тоже сказывается?

Да, тоже. Когда ты постоянно занят, например, у меня есть хороший парень, с которым хочется встретиться, а я понимаю, что я не могу, у меня расписаны все дни. Сейчас у меня неделя встреч, поэтому смог встретиться с тобой.

ТОП 3 ошибки.

Первое – никаких понтов. Работайте 24 часа в сутки и берите как можно меньше кредитов. Эти кредиты настолько страшная вещь.

Можно без кредита начать бизнес? Опять же, расхожее утверждение, я в свое время писала статью, и прям умоляла начинающих предпринимателей не начинать с долгов и кредитов. И нашлось несколько человек, которые в соц сети со мной спорили, что есть такой бизнес, которые никак без кредита не начать. Я допускаю, когда промышленность, оборудование надо закупать, и то считаю, что есть лазейки, инвесторские лазейки, фонды, которые можно пробовать. Если, как у нас в Эстонии, большинство бизнесов, это продажи в сфере услуг, то это я считаю, можно делать без подъемных первых денег.

Почему в 90х работал кредит? Сколько бы ты товара из Питера не привез, он реализовывался за 1-2 дня.

Мечта любого бизнесмена!

Мы мотались в Питер, Москву, привозили эти сумки огромные. И это все уходило за 1-2 дня. Мы тут же уезжали назад. И вообще это все уходило за 1 день. Тогда ты считал, что кредит в миллион рублей за 100 тысяч рублей в месяц, это фигня, потому что у тебя оборот большой. А сейчас нужно настолько четко просчитать. Большие деньги, скажем, 2-3-5 миллионов, их тяжело потерять, но можно. То есть нужно быть настолько тупым, но тупым никто не даст такие деньги, их нужно вложить в ту же недвижимость, как люди делают. Потом сдают эту недвижимость, и им хватает на выплату этого кредита и на безбедную жизнь. Жизнь удалась.

Но, когда был кризис 2008 году, все они, когда арендаторы съехали, они оказались все на заводе. Поэтому тут тоже просчет такой.

Это специфика арендного бизнеса, хватит ли на безбедную жизнь? И ждать выкупа этой квартиры 20-30 лет.

Поэтому в бизнесе нужно искать какие-то решения. Раскрою тайну, сейчас есть действующий перспективный бизнес, я считаю, это грузоперевозки. И настоящих хороших грузоперевозчиков очень мало. У меня сейчас одна из школ, мы постоянно что-то перевозим. Мы работаем с Omniva, к ним претензий нет, потому что у них все моментально поставляется. Надо было перевезти что-то посложнее, мы обратились в другую фирму. Они сказали: «Ой, вы должны встретить этот товар и помочь разгрузить, потому что по условиям, грузчик не может сам разгрузить». То есть я должен все бросить и помогать грузчику где-то разгружать. Пришлось кого-то найти и разгрузить, а потом мы обратились к золотому водителю Павлу, та же самая ситуация. Павел давно мне как частному лицу что-то перевозил, за 2 года он вырос, у него сейчас другая машина, фирма своя, он работает один. У него есть механическая тележка, которая любую вещь поднимает на любой этаж, без участия клиента. И он делает это за приемлемые деньги. Смотри, человек работает пока сам, потом у него будет 10-20 машин. Будет прыжок Тигра и он съест все эти фирмы, которые будут мне преедлагать разгрузить, к примеру, холодильник.

Мне бы кто-нибудь предложил разгрузить холодильник…

Да, ты бы пошла и разгрузила холодильник. Мы говорим о бизнесе, который вырастет без кредитов. Грузоперевозки нужны всем. А еще самое перфекционизм, конечно. Павел, когда грузил, он все эти мосты красиво поставил, потом все аккуратно за собой убрал.

Нужен бизнесмену перфекционизм? Очень многие от него страдают, спать не дает.

Это страшная вещь, но иногда не обходимая.

Ты борешься с перфекционизмом или оставляешь как есть?

Это моя очень хорошая черта, то есть если сделал что-то не так или что-то у тебя не получается, ты это доводишь до конца. Есть очень много говорунов, которые: «Да, вперед». И все, сдулись. Если бы я организовывал любой семинар, если бы пришло 3 человека, я бы повесился, потому что я не смог. Я потерял бы свое лицо. А эти люди живут дальше, про это уже забыли, что какой-то семинар.

У всех разное понятие бизнеса. И важно понимать, где тот стиль самозанятости и где переход к бизнесу предпринимательству. Потому что у нас 10 минут, 185 евро и ты уже владелец фирмы. ID карточку вставил и открыл быстро фирму. Я так понимаю, что очень многие открывают себе рабочие места таким образом, которые тоже надо содержать и обеспечивать. Вот эта мысль: «Кто в фирму вложит деньги, чтобы фирма заплатила зарплату?» Тоже большой вопрос. Где этот переход от самозанятости к бизнесу?

Владельцам таких фирмочек, может быть, не обижайтесь, не стоит иногда делать эту фирму. Рабочих мало, хороших специалистов мало. Может быть вас ждут на какой-то стройке, где вы заработаете те же самые полторы тысячи без всяких этих головных болей. У вас не будет проблем с налогами. Может не стоит организовывать маленькую фирму, которая не будет вести деятельности, или вы заработаете на какую-то машину за 3-5 тысячи евро. Может быть, не стоит этого делать? Можно пойти найти какую-то работу. Вот эта легкость конечно да, расслабляет. Но когда вы точно не знаете, что у вас получится, лучше пойти работать куда-то.

Вот про «точно не знаете, что у вас получится», тоже интересный вопрос. Что ты думаешь про планы стратегические, продвижения? Вообще бизнес-план нужен?

Когда появились в моде все эти проекты, есть бизнес-форумы, эти планы все проходили. Но я точно знаю 5, которые получили деньги, все закончилось крахом. Бизнес-план может быть красиво написан с точки зрения экономиста, а вот сделать его… Самое главное я считаю все-таки действие. Планировать надо, но основные вехи. Потому что иногда бывают форс-мажоры. Откуда ты знала, что допустим, будет война в Сирии? Можно построить какой-то стратегический план, не тратить много времени, тем более, когда бизнес работает, я живу 2-3 года вперед не больше. Майкрософт или Гугл, может быть, у них есть штат аналитиков, которые анализируют запросы рынка. Они могут построить какой-то план.

На 2-3 года сегодня считается хороший срок, потому что чем быстрее мы живем, тем дальше мы заходим в наш прогресс, тем гибче мы должны быть, тем сокращается срок на план. Хотя бы на год ты же планируешь, какие-то цифры, обороты, новые горизонты?

Я точно знаю, что до 2020 года я занят. Я занят и так каждый день. Всем тоже скажу, подпишитесь на рассылку www.meis.ee , скоро будет объявлена регистрация на бесплатное обучение эстонскому языку.

Это по интеграции?

Да. Мы заработали право продолжать до 2020 года. Моя школа участвует в этом проекте с 2014 года. Мы выиграли первый этап, второй этап. Мы делаем все четко, красиво, все группы довольны. То есть мы стараемся на перфекционистком уровне давать это обучение. Бывают проблемы, но мы их решаем, идем вперед. Сейчас нам подтвердили, что до 2020 года будем изучать людей в Таллинне, Нарве и других городах. Мы заслужили и заработали это право.

Отличная новость. Я для наших читателей повторю, что те, кому нужен эстонский язык и кто бы хотел его изучать бесплатно по проекту, нужно подписаться обязательно на рассылку Фонда интеграции meis.ee.

Это будет дополнительная регистрация. Спасибо им большое, что они это делают, потому что на самом деле не так богато живет Эстония. Те же самые, кто пошел работать на завод, у них непростая жизнь. И для того, чтобы остаться на рабочем месте, ему нужен B1, но нет у него этих денег, им дают такую возможность. Пускай идут учиться.

Давай зайдем в более личный сектор. У предпринимателя 24/7, как строится твой день? Во сколько ты просыпаешься? У нас очень часто такой вопрос: действительно надо встать раненько, чтобы все успеть, или можно понежиться? «Я же предприниматель, директор, как хочу».

Я по натуре сова. Но, когда у меня были проблемы на одной фирме, я вставал без будильника в 4:30, потому что знал, что проблемы, и ложился далеко за полночь. Когда эти проблемы были решены, я расслабился. Вообще, я будильник не ставлю, только когда очень нужно. Я считаю, что нужно просыпаться тогда, когда ты просыпаешься. Это если нет проблем. Но телефон включен – звонок, сработала сигнализация, обязательно нужен член правления: «Срочно приезжайте». Или затопило нижний этаж, прорвало трубу.

Во сколько ты просыпаешься?

Сегодня в одиннадцать. Три дня назад- в 4:30.

А что ты делаешь, когда просыпаешься? Есть какой-то утренний ритуал? Нам важно считать на каком-то уровне, пусть даже на элементарном бытовом, принцип успешного человека. Что надо делать? Может, что-то надо делать утром, когда просыпаешься?

Я в этом плане не интересный, я не гурман. Я презираю тех мужчин, которые рассказывают, как они хорошо кушали в ресторанах. Я уже 10 лет просыпаюсь и съедаю ровно 3 бутерброда с сыром, выпиваю чашку крепкого чая. До этого успеваю проверить почту. Потом еду в одну фирму или куда-то или сижу, работаю дистанционно. Ритуалов никаких нет. Я просто съедаю 3 бутерброда и мне этого хватает до 3-4 дня.

До 3-4 ты работаешь, да? Потом обед. До скольки твой рабочий день? Есть какая-то граница?

Моя покойная бабушка, все время спрашивала: «Во сколько ты вернешься?» Я говорю: «Я не знаю». «Как ты можешь не знать?» Когда рабочий уходит на завод к 6:30, бабушка знает, что в четыре ждать, делать обед. А тут неизвестно. Иногда один звонок может сделать твой день. То есть звонок и ты уже вообще полетел в Испанию. Звонок и ты уже в Нарве и решаешь проблемы. По времени я делаю то, что нужно именно в данный сейчас момент. И еще один де-мотиватор – вы постоянно должны быть в форме. Поэтому спорт примерно 2 раза в неделю, иногда 3 раза в неделю.

Когда ты спортом успеваешь заниматься?

Это то время, примерно, с восьми до двенадцати ночи. 10-15 км кросс, потом груша, турник

Какой-то свой набор, да?

Да. Еще спасибо Дмитрию Авилову, это у нас SPK клуб. Я до сих пор его член, просто сейчас нет времени. То есть пейнтбол. Когда я начал играть в пейнтбол, я понял, что не тяну.

Сила, выносливость?

Да. Но я очень быстро вошел в форму. Тоже был 2000й какой-то год, я понял, что теряю форму, после этого не даю себе послаблений. Ты постоянно должен быть в форме. И мне одна директор школы сказала: «Если ты расслабился, никому ты не нужен». Если ты больной, идти отдыхай. Поэтому в форме нужно быть всегда.

Ты считаешь, в форме надо быть ради бизнеса или это вопрос здоровья?

Любой мужчина должен быть в форме. Даже если ты сейчас работаешь на заводе, у тебя идея и ты в форме, ты можешь свернуть горы. То есть у каждого человека сейчас есть шанс. Мы начали с советских времен, тогда у меня шанса не было, у меня был один путь – на завод и все. У меня не было выхода ни на партийную элиту, я не мог где-то жить шикарно. Купить в магазине туалетную бумагу невозможно было. Все сейчас говорят: «Так хорошо было при советском союзе». Я ненавижу советский союз, я до жути любил бананы. Сейчас они в каждом магазине, тогда они появлялись один раз в году, в каких-то местах. А я знаю семьи, в которых бананы были постоянно.

В советском союзе для того, чтобы что-то иметь, надо было родиться у правильных родителей? Сейчас у нас то время, при котором мы сами творим, мы сами можем своими руками это делать.

Да. Я же говорю, сейчас у людей есть все, если они в форме. Если человек успокоился, он уже в мире со своим телом, в мире с собой. Он пришел, посмотрел сериал, спать, на работу. У него вырос живот. У него все хорошо. Ходят с женой на прогулку, вышел- все хорошо. Все, нет шансов. Понимаешь, если такой быт, шансов нет. Если мы постарели, пополнели, мы стали никому не нужными, к сожалению, так оно.

Зависит напрямую от энергии. Мы сейчас будем совсем не политкорректными, но лишний вес способствует потери энергии, от этого человек не может лишний раз себя на что-то завести?

Конечно. Лишний вес – это страшное, я с ним постоянно тоже борюсь, потому что бывает такая физиология – чуть расслабился, раз, плюс пять килограмм.

Бывают у тебя дни, когда мотивация на нуле? Погода способствует пасмурная? Что ты делаешь?

Последняя депрессия у меня была года 3 назад, причем у меня все было хорошо – и деньги, и бизнес. Кстати, у меня бизнес разделен на коммерческий и некоммерческий. То есть, на самом деле, ты говорила про миссию, миссия должна быть. Давайте вернемся к вопросу позже, а я тебе про миссию расскажу. Знаешь таких бизнесменов, допустим, Урмас Сырумаа, тот же Осиновский, сын его. Они сейчас по акциям предпринимателей в горсобрание в Таллиннское организовали. Дело в том, зачем вообще бизнес? Ты думаешь для денег? Ты заработала миллион, а дальше ты видишь, что происходит что-то не то. То есть стремление изменить этот мир, то есть моя школа меняет этот мир, Эстонию к лучшему, то есть она всем помогает. Мы стараемся делать образование. Образование – это то, что спасет мир. Так вот, бизнесмены потом идут в политику для того, чтобы изменить. Потому что зачастую, особенно в России, когда приходит политик «без штанов», он в первую очередь должен себе наворовать на штаны. А тут, когда у человека уже есть все, тогда он уже пытается изменить этот мир. Поэтому политик, который пришел из бизнеса, его уже не купить. Допустим, политик «без штанов», ему говорят: «В вашу страну 10 миллионов беженцев. Проголосуйте за это, а мы вам дадим 10 миллионов евро». Он говорит: «Хорошо». У нас, допустим, 10 миллионов мигрантов, а предпринимателя-политика не купишь. То есть он понимает, что этим решением его дети практически будут лишены хорошего будущего.

Так вот, политик-предприниматель с деньгами не примет такого решения.

Если не ради денег, то ради чего бизнес? В каждой экономической школе нас учат, что предприниматель – это человек, нацеленный на получение прибыли. Мы все киваем, с этим все понятно. Ведь есть что-то еще?

Интерес. Ты представляешь, как это интересно. Смотри, заработала ты 50 миллионов, ты ушла из бизнеса, все хорошо, здорово. Ты тут же понимаешь, что чего-то не хватает.

Чего-то сильно не хватает!

Да. Хорошо, год пожить в Испании, полгода пожить в Болгарии. Потом уехать в Таиланд.

А что там делать-то?

Когда прошло 3 года, у тебя все те же 100 миллионов, ты понимаешь, что ты никому не нужен. Я помню, что у меня тоже был период, когда я ушел, не занимался, — у меня телефон молчал. Я сейчас подниму телефон, я знаю, что у меня там 5-10 не отвеченных звонков.

Тут интерес. И постоянно очень интересно руководить и принимать решения. Тоже отличия настоящего предпринимателя и не предпринимателя. Приходит подчиненный, который не может принять решения: «Мы не знаем, что делать». Что-то произошло и когда ты находишь этот выход моментально, это кайф. Это принятие решений, которые никто не сможет сделать.

Испытание себя. Каждый раз новый вызов?

Да. Каждый раз бизнес преподносит какую-то проблему, и говорят: «Все, невозможно». И когда за полсекунды ты это сделал, все хорошо. Вот это интерес.

У меня точно такой же кайф, вот это преодоление: «я еще так могу, еще и крестиком умею».

Если вернуться к депрессии, года 2 назад, как-то ни с того ни с сего нахлынуло: «А что я сделал в этой жизни?» Меня грузило 3-4 дня.

Ревизия какая-то нужна была такая внутренняя?

Да, я думал, грузился. Был в таком странном настроении. Я просто думал о том, что я сделал. А потом как-то раз: «Я способствую той же интеграции. Я делаю большое дело». Я на фейсбуке публикую сколько раз я пробежал за день. Так вот в тот день я пробежал по-моему 17 км. Знаешь, этот ритм. Пробежал марафон в 2007 году. Так вот, у марафонца есть мантра такая: раз-два-три, раз-два-три. Ноги сами 17 км. Где-то на 6 км началось просветление и все эти мысли ушли. Видимо я просто тогда переутомился. Марафон ставит все на свои места или бег на длинные дистанции: раз-два-три, раз-два-три. Потом пришло решение. Поэтому я рекомендую всем, особенно мужчинам, обязательно бегать. То есть ты час бежишь наедине сам собой.

Такая медитация, да?

Я не верю ни в какую медитацию. Может быть, какая-то внутренняя медитация. Даже если есть проблема, пробеги 10 км, ты найдешь решение.

10 км без подготовки не пробежать.

Любой мужчина должен это делать. На счет здоровья, все знают, что проблемы мужские – предстательная железа и проблемы с животом, потому что нет нормальной дефекации. Это у всех, у женщин мы тоже знаем, какие проблемы. Так вот, спорт решает это. Если ты расслабился, остановился, все, у тебя возникают все эти проблемы.

Я записала, что один из секретов успеха – 10 км ты должен бежать обязательно!

То есть это спорт и работа с собой. А первое – не брать кредитов.

Без понтов, без кредитов и со спортом.

Да.

В отпуск успеваешь ездить с такой работой?

У меня не было отпуска. Если нужно было что-то сделать на выезде, или как сейчас летом мы ездим и работаем в 7 городах, нужно писать договоры аренды, посмотреть классы и т.д.

Обычный, на пляже полежать, нет?

Честно, давно не было. А, было как-то, но я уже не помню. В любом случае, даже если куда-то уехал, приходишь в номер, открываешь лэптоп, получаешь 10 писем, ты в любом случае на них должен ответить, потому что бизнес не остановить, проблемы не остановить. Ты можешь быть в отпуске, раз и вот она проблема.

Семья гневается?

Я в разводе.

То есть никто не будет подкапывать: «Перестань работать». Гулять пойти, не знаю…

Ты знаешь, я когда-то потерял 50% бизнеса, потому что я уехал в отпуск, то есть просто разорвали буквально за 3 недели. Расслабляться нельзя. Тогда мы поехали с женой в отпуск, здесь произошли определенные события, что я должен был быть здесь. Так получилось.

То есть можно было бы спасти, будь ты на месте.

Да. Ты знаешь, я даже не помню, 90е были, какая-то ерунда произошла. Я приехал и минус 50% было.

Но все-таки, я считаю, что отдыхать надо. Но я спортсмен, марафонец, я могу выдержать.

То есть можно расслабляться спортом. А как еще? Что тебя еще расслабляет? Как ты отдыхаешь?

Плаваю на длинные дистанции. Сейчас я готовлюсь к триатлону. Я хочу пробежать железный триатлон. То есть триатлоны бывают небольшие, а это я готовлюсь. 3 года нет времени особо на подготовку. Я в разводе, у меня остались нормальные отношения с женой, просто не сошлись характерами. С сыном и дочкой поддерживаю отношения. Но в бизнесе ты один и всегда должен слушать только себя.

Сейчас все переходят на удаленную занятость и по интернету управляют, а еще куча работы в интернете. Все это сдабривается: вот будем на Бали сидеть под пальмой и работать. Ты веришь в такую работу?

Как мы говорили, бизнес делится на выпендрежников, которым лучше работать на заводе, может быть больше бы заработали. Второй бизнес — нормальный бизнес, пашущий. И третий, конечно, у меня есть знакомый, который что-то запрограммировал в «Java» и нашел что-то, и сидит дома. У него все очень все хорошо счетами. Но у него нет никакого воображения, нет ни девушки, ничего. Есть вот эта в интернете для программистов, которые бац и миллионеры. Но не все же программисты. Сейчас ему приходят какие-то танки. Я вообще считаю, что играть в какую-то компьютерную игру или раздевать какую-то женщину в компьютере, это же караул!

Где они время на это берут?

Я и говорю, что есть люди, которые в интернете, интернет – это страшная вещь, когда ты туда погружаешься. Есть такой Руслан Белый, он как-то сказал: «Что вы нашли в этом интернете?» У тебя ни девушки, ничего, наше поколение даже в порнухе снимаемся, а вы на нас смотрите. Ты понимаешь? Реальные женщины, они здесь. Или реальные деньги, или реальное что-то происходит, оно происходит в этом мире. В интернете нет ничего, это все вирт, этого не существует. Если у меня в школе что-то случилось, ты должен приехать и здесь это решить. Или какая-то серьезная проблема, все равно нужно приезжать и решать. А дистанционно, можно открыть какой-то магазин, но я из последних ребят, кто хорошо вырос, например Okidoki, которые размещали бесплатные объявления. Потом они распространились везде, у них хорошие обороты, реклама. Повторить это очень тяжело.

На нашем рынке дубликация не всегда пройдет.

Я не могу не спросить про креатив. 5-6 лет назад, когда ты начинал, я помню, как ты продвигался. Говорить здесь о маркетинге или о том, что ты продвигал свою школу мыслимыми и немыслимыми путями? И в то время ты был самым креативным директором. Я тебя видела в ролике пляшущим в маске под Гангнам стайл и прочее.

Они все остались.

До сих пор твой креатив продолжается?

Да. Последнее «1 апреля» смотрела?

Напомни.

Гость: Профессор Сергей Редкий.

Те, кто не смотрел, куда нам надо пойти посмотреть?

 Канал «Atlasnet» на ютубе.

 

«Профессор Сергей Редкий, эксклюзив. Найдено новое средство для того, чтобы выучить эстонский язык. После одного укола любой язык». Было много просмотров.

Как ты считаешь должен лидер быть креативным?

Конечно.

Где ты берешь идеи?

Они сами приходят. У меня не одна фирма, и у одной из них небольшие проблемы. Я там сейчас в основном решаю, то есть недвижимости. У меня лежат несколько роликов, приходят группы: «Мы хотим рассказать про учителя». Начинаешь их смешить, носят на руках. Ирина Самсонова есть преподаватель испанского языка. Там группа так завелась, получился такой креативный ролик, моментально. То есть, какие идеи? Они витают в воздухе, как в 90е деньги. Можно было прийти со ста рублями, и уйти с несколькими тысячами. Так и здесь. Это витает в воздухе.

На сегодняшний день, я ни у кого не видела такого креатива как у тебя, поэтому лично от меня тебе погоны самого креативного директора совершенно точно. Рекомендую всем зайти на ютуб посмотреть эти ролики, потому что еще 5 лет назад, когда было по-ханжески, чем сейчас, это все-таки было общество поскупее на эмоции и не было столько интернета, «вирусного» видео, которыми можно было зажигать. Но ты в то время уже это делал. Это классно.

Понимаешь, здесь такая ситуация, на счет официоза, когда было с уважением и т.д. Посмотри, как с тобой общается Гугл, не получала никогда важного письма от них? Это письмо важное, потому что так решил волшебный кролик. Все, ржачка. Поэтому у меня этот волшебный кролик в голове уже давно. Я помню, мы какой-то ролик не акцентировали, как выучить эстонский язык с прибором «лингво мастер». Это было пару лет назад, тоже 1 апреля. Понимаешь, меня тоже иногда упрекают, как будто это неуважение. Нет, я просто веселюсь. Ты представляешь, чтобы в советское время директор школы так веселился. Его бы поймали, у него все было бы красное и вряд ли бы он остался директором школы. Сейчас свобода, я делаю, это весело. Ученики же приходят не просто учиться к нам, у нас даже учителя подобраны, они все нормальные, адекватные. Бывают такие, когда я учусь дистанционно, слушаю лекцию профессора монотонную, и ты засыпаешь. Понимаешь, что это надо слушать, тебе нужна эта информация.

Здесь учителя тоже сами заводятся, людям нужен позитив. Чтобы они приходили учились не просто на лекции. Нормальные учителя, все веселятся. Я за веселье.

Если говорить более предметно на тему бизнеса, в прибыли оно приносит какой-то результат? то, что они действительно вирусные, что никто не делает такие. Ни один директор ни одной школы не снимает такие видео. Оно добавляет подписчиков или студентов?

Раньше я приходил на каждый выпуск, сейчас я просто не успеваю. И когда я прихожу, они говорят: «А мы вас видели». «Профессор Сергей Редкий». То есть я не боюсь показать свое лицо. Моя знакомая журналистка тоже как-то спросила: «Ты не боишься быть смешным?» Я сказал: «Нет. Мужчина не должен быть смешным, он должен не бояться быть смешным». Скучный мужчина – это одно из самых страшных. Поэтому примерно так я ответил, что я не боюсь быть смешным. Веселитесь, смотрите на меня. Я приколист. Кстати, почему на моем канале меньше просмотров, когда я создавал этот канал, я его назвал «Ээсти приколист» . А потом все-таки, стали как солидная школа, мой IT специалист все ролики скачал, перекачал, переделал, все то же самое, но канал теперь «Аtasnet.ee». И просмотры идут с 2000 какого-то года, а не с самого начала.

Но они как маркетинговый инструмент работают? Как реклама работают?

Сейчас, если были бы только эти ролики и хреновые учителя, ничего не вышло бы. То есть надо, чтобы человек приходил и видел то же самое. У меня работают молодые девчонки, зажигают там.

То есть ты показываешь характер школы.

Да, потому что с самого начала я не стеснялся показывать своих учителей. Конечно иногда их перетягивают или они сами уходят, но я не боюсь этого. То есть я показываю, что вот они есть. Как раньше было, когда я пришел в образовательный бизнес, ни одна школа, кроме эстонской «Мультилингво», не телевидении на первом канале не делала рекламу. Я сразу схватил первый канал, RNTV, то есть у меня было массивная реклама на телевидении. Те же самые интернетовские ролики тоже пошли на телевидение. Я показываю то, что реально есть в школе. Если бы клиент посмотрел ролик и пришел сюда, а здесь фигня, не сработало бы. Ролики работают на начальном этапе.

То есть продукт должен быть качественным по умолчанию?

Да. Я все время стараюсь, те же учебные материалы, дополнительные и учителя. Определенная ротация есть, но сейчас сложилась команда- ни одно плохого.

Мы поговорили, ты несколько раз сказал, что ты все-таки хотел бы де-мотивировать некоторых людей отправляться в бизнес.

Да.

А если бы тебе кто-то отмотал 20-30 лет назад и предупредил, сказав: «Сергей, будет сложно. Не ходи! Идти на завод». Пошел бы?  

Когда я получил от тебя письмо, почему я и сразу позвонил, я как раз проснулся и отмотал это назад. Я вспомнил все проблемы, которые были. Прямо как говорят: «Жизнь промелькнула». А потом я посмотрел в окно на свои сосны, подумал, что все-таки, как бы я не был зависим от бизнеса, я все равно свободен. Свободен!

 

****************************************************************************************************

ЧТО ТАКОЕ ПРОЕКТ MENTOR+ ? 

Мы берем интервью у опытных бизнесменов для того, чтобы вы могли учиться на чужом опыте!
Мы спрашиваем про взлеты и падения, успех и неудачи, о том, как они совмещают бизнес и семейную жизнь — какой их собственный рецепт успешной жизни? 

Очень ценно то, что мы можем учиться у наших местных предпринимателей, ведь они уже прошли то, что многим начинающим предстоит пройти. 

Подкасты мы записываем для нашего проекта MENTOR+ , где мы помогаем начинающим предпринимателям Эстонии обратить внимание на важные моменты  бизнеса и не допустить самых частых ошибок. 

Нужна помощь в развитии бизнеса? Присоединяйтесь к нашему Менторскому клубу! 
Читайте подробнее на сайте.

Достигли успеха и хотите стать ментором, чтобы помогать другим бизнесменам Эстонии расти? 
Свяжитесь с нами

0

Your Cart