Роман Хенсон. Бизнес в стиле fun!


 

 

Слушать интервью можно и в iTunes! 

 

Давайте знакомиться!

У меня самый первый вопрос. Кто ты? Кто такой Роман Хенсон?

Кто я такой? Я так думаю, что можем так тезисами. Веселый парень, жизнелюбивый, любознательный человек, предприниматель. Ему нужно все кругом знать и всюду залезть и, мне кажется, успеть на подножку прыгнуть всех проходящих поездов. Я думаю, что я еще любимый муж, любящий муж, заботливый папа и друг, который готов прийти на помощь.

Много всего. Что такое важное можно из этого выделить, что дает определенный кайф в жизни? Есть что-то такое, если расставить градацию?

Наверное, любознательность.

Можно сказать, что любознательность толкает предпринимателя в бизнес?

Я думаю, что это одна из характеристик, которая помогает двигаться вперед.

Как предпринимательство пришло в твою жизнь?

Начиная с образования. Образование у меня Эстоно-американский бизнес-колледж. Такая профессия в 90-е была очень популярна, все и обо всем – экономист, бакалавр в экономике. И еще это Таллинский технический университет, магистр в инфотехнологиях, но правда без диплома.

Не закончил?

Не закончил, да.

Почему?

Инфотехнологии всегда интересовали, но в Таллинском университете так преподавали, такая программа была очень непонятная. Это была информатика для инфотехнологии, но не для инфотехнологов. Было такое направление. Это был первый курс. Его сделали, попробовали, он не очень удачно у них получился. И потом он закрылся. И мы, группа 11 человек, не закончила его.

Это где-то пригодилось на сегодняшний день?

Инфотехнологии – это направление, в котором я много лет работал и пытался реализоваться, что-то делал и до сих пор работает. Такое инфо-техническое направление до сих пор мне помогает вести бизнес. Потому что во всех направлениях, в которых сейчас работаю, эта высокотехнологическая составляющая присутствует. Мы стараемся быть впереди по технологиям, по методикам, по оборудованию.

Расскажи подробней, чем ты занимаешься. О чем твой бизнес?

Я бы назвал это медициной. У нас три основных проекта – это клиника эстетической медицины VIP Medicom (http://www.vipmedicum.ee/ru/) клиника лечения заболеваний вен «Estonian Vein Clinic», клиника лечения заболеваний стопы «Estonian Foot Clinic» (http://jalakliinik.ee/ru/)

 roman henson

 

То есть медицина в чистом виде?

Медицина в чистом виде. И четвертое направление – это продажа медицинского оборудования в Прибалтике. Опять же, все такое в технологиях. С одной стороны, мы продаем оборудование, с другой – мы его и используем. И в наших клиниках это наш девиз, это наш фокус, высокотехнологичное решение и самое последнее оборудование, все оборудовано по последнему слову во всех трех направлениях.

Какие ценности в твоей компании?

Ценности. Мы, однозначно, клиентоориентированная компания, клиенты у нас по интересу на самых высоких шкалах измерения. В клиниках пытаемся развивать только профессионализм во всем: в привлечениях, в технологиях, в маркетинге и так далее. Я в этом плане перфекционист и хочу, чтобы у нас было все самое лучшее. Это самое лучшее, естественно, направлено на клиентов в первую очередь. Но и для персонала хочу, чтобы работа была полезная, интересная и времяпрепровождение на работе было веселое. Потому что мы на работе свей проводим полжизни и чтобы эти полжизни были прикольными, веселыми, чтобы работа была в радость, чтоб хотелось туда и возвращаться.

Ты прислушиваешься к советам сотрудников или это «не царское дело»?

Обязательно прислушиваюсь. Ключевые сотрудники – это специалисты в своих областях в наших компаниях. Я их и привлек к проекту, как к экспертов. Соответственно, жду грамотных советов и поступков. Со всеми сотрудниками проводим собрания, где обсуждаем планы и наши проекты. В клиниках наши специалисты находятся «в поле», они общаются с клиентом, они слышат его потребности, надобности и могут транслировать до нас, до бэк-офиса. А мы можем уже что-то новое можем трансформировать в новые проекты и услуги.

И сразу хочется спросить то, что считается не этичным спрашивать. Насколько это прибыльный бизнес?

Медицина – это прибыльный бизнес. Все люди вокруг хотят быть красивее, моложе, здоровее. И потом, медицина активного долголетия – мы все хотим долго жить, чувствовать себя бодро и активно. Поэтому оно, во-первых, востребованное направление в медицине. И будет востребовано, оно развивается огромными семимильными шагами.

В каком году вы начали бизнес?

В 2008-м.

Сразу стрельнул?

В 2008-м году когда начинали, Вы помните, был кризис в финансовой сфере и в недвижимости. Я помню, что когда мы начинали с этим проектом «VIPMEDICUM», моя задача была – купить оборудование в лизинг. Я обошел все банки, которые у нас есть. И все отказали. Я предоставил бизнес-план, идеи… Я тогда целенаправленно один за другим в 6 или 7 банках встречи делал. Все отказали, кроме одного. Один как-то так случайно поверил и я был абсолютно уверен, что это для нас было хорошее время, чтобы начинать. И оно действительно оказалось хорошим. Когда многие компании закрывались и думали, что все будет очень плохо, мы открылись и стрельнуло сразу.

Сумма инвестиций, которую Вы у банков просили, большая была?

В кронах это было… порядка 30 тысяч евро – это 400 тысяч крон.

Чем обосновывали банки отказ?

Это был 2008-й год, все банки «дрожали», все банки не знали, что будет завтра и поэтому кому-то давать деньги на непонятный бизнес, связанный с эстетикой, медициной – им было просто сложно. Именно по этой причине. Не идея плохая была, а именно банки боялись очередного краха. 2008 год – это был прям беда. Не знали, что будет через месяц.

Дело было не в сфере, в которой была предложена в бизнес-плане, а именно вообще в общеэкономическом положении?

Да, это было общеэкономическое положение.

Как ты характеризуешь бизнес? Что для тебя бизнес? Вот ты утром встаешь и как предприниматель думаешь про бизнес. Вечером ложишься и думаешь про бизнес. Что это такое?

Бизнес – это некие манипуляции, направленные на извлечение выгоды. Я бы это охарактеризовал как свой какой-то лайф-стайл. Я так живу. И все, что вокруг меня происходит, я стараюсь выстраивать в игровой форме и себе ставлю задачи в виде могу/не могу, получится/не получится, «а смогу ли я», «а получится ли у меня». Вот эта новая идея – смогу ли я достигнуть? И это получается, как игра. Она для меня увлекательна и я пытаюсь повернуть в форму такого увлечения. Поэтому это становится интересным.

Адреналин такой?

Адреналин. Просто зарабатывание денег было бы скучным. Можно просто ходить на работу и зарабатывать деньги. Если нет какого-то драйва, какого-то увлечения – это нереально. На одном энтузиазме зарабатывать деньги – так долго не протянешь.

roman henson

Задачи с каждым годом все сложнее и сложнее?

Мне кажется, открывая как-то новые горизонты, планки для себя вот-вот настанет время, когда я выйду по американской концепции на финансовую пенсию, но это не получается. Чем больше я рисую для себя этих проектов, тем больше это отнимает у меня времени и занимает меня. По сути сейчас, это работа 24 часа и 7 дней в неделю.

Это конечно очень интересно, потому что начинающие предприниматели видят в своем бизнесе свободу и когда я спрашиваю «Зачем Вам свой бизнес»? Они говорят – это свобода. Я говорю «Как же? А налоги, а аренда, а платежи? Есть, спать перестанете». Это правда или все-таки есть какая-то свобода?

Мы же подразумеваем, что предпринимательство – это и зарабатывание денег тоже, правильно? Зарабатывание денег не так, чтобы у тебя был прожиточный минимум, а чтобы ты себе мог позволить что-то большее. И это дает определенную свободу. Свободу путешествия, свободу выбора, покупки. Ты можешь себе позволить что-то большее. Да, у тебя задачи с утра до вечера. И тебе нужно их решать, голова у тебя болит, надо думать об этом. Но еще раз говорю, что для меня голова не сильно болит, потому что я все пытаюсь повернуть в какую-то увлекательную форму. Мне интересно этим заниматься и думать об этом, просыпаться в три часа ночи и что-то записывать у себя в телефоне в заметках. Правда, после этого я потом долго не могу заснуть и сильно страдаю. Но в конечном итоге, я думаю, что какая-то мера свободы она присутствует.

Как тогда выглядит твой день, если в три часа ночи можно проснуться и заметки делать?

Я вначале сказал, что я такой, что пытаюсь запрыгнуть во все поезда, проходящие мимо. И мой день, мой лайф-стайл так и выглядит. Я пытаюсь сделать огромное количество дел в течении дня, но у этого есть обратная сторона. Потом долго не успокоиться, это влияет на сон и поэтому у меня с отдыхом трудно. Чем больше ты поработаешь, тем сложнее потом отойти.

Мысли как обезьянки скачут в голове, спать не дают?

Да, скачут с утра до вечера, спасть не дают. Это единственная сторона моего характера, есть много положительных черт, но у этих черт есть выход не очень приятный.

Как успокаиваться? Как отдыхать? Есть у тебя какие-то методики? Может медитация, в позу лотоса надо сесть? Что делать- то надо?

Последние года три-четыре я стал двигаться очень много. Пытаюсь образовываться в сфере бизнеса. Последние года три-четыре начал обращать внимание на духовно-изотерические практики, пытаюсь найти какую-то возможность умиротворения. Но ничего конкретного такого, что четко работает, действует – я еще не нашел. Я на пути.

Что пробовал?

Да, наверное, все. Читал книги, начиная от Экхарта Толле «В силу момента сейчас» — это офигенная книга, шикарная философия о том, как нужно жить в сегодняшнем дне. Что нет фактически ни завтрашнего, ни сегодняшнего дня. Это все в голове. Очень сильно помогает, когда ты об этом вспоминаешь. Но жить по этому принципу не получается. Медитация: мое следующее направление – это йога. Хочу заняться.

Попробовать разные способы?

Да. Одним словом, сильно так успокаиваться и расслабляться честно скажу – я не умею. Для меня, когда наступают выходные, они для меня не самое приятное времяпрепровождение. Я себе говорил, жене говорил, что может нужно сделать как-то, чтобы 4 недели работаешь без выходных, потом неделю отдыхаешь. Может быть вот так попробовать. Потому что бестолку. Ты только разошелся с понедельника по пятницу, как паровоз летишь через страну, а приходит суббота и нужно отдыхать. Я такой в движении, в мандраже и никак не остановиться. Поэтому не получается так приятно и комфортно отдыхать, полезно. Поэтому я и ищу такой способ.

Получается вообще отдыхать?

Конечно получается, я стараюсь. Просто я говорю, что мне времяпрепровождение в «ничегонеделании» я не чувствую себя комфортно.

Потерянное время…

Я считаю, что потерянное время. Я не успеваю на поезд, который проходит. А жизнь проходит мимо… Нужно успеть… На самом деле, что касается отдыха, я по своему опыту уже научился разбираться в своих состояниях. Бывают такие моменты, когда подъем, ты «молотило», когда ты успеваешь все и вся. А бывает время, когда наоборот, амплитуда вверх и вниз, ты скачешь вниз и тогда нет этого драйва. И тогда возникает мысль, может, ты ленишься или, может, просто не хочешь, или еще что-то такое. Я уже научился разбираться в себе, отвечать на этот вопрос, что сейчас организм говорит мне, что нужно отдохнуть. Все-таки нужно отдыхать.

И что ты делаешь?

Да вот просто ничего: провожу время с детьми, катаюсь на велосипедах, спортом занимаюсь. Но спортом я много занимаюсь, для меня, кстати, вот этот вид отдыха – спорт – один самых действенных в настоящий момент.

Это релакс, разрядка или все-таки бодрость, как подзарядка?

Релакс, разрядка и, конечно же, подзарядка, чтобы снова войти в состояние потока драйва.

roman henson

Что тебя лично вдохновляет, что тебя мотивирует?

И как бороться с ленью, да? Знаешь, меня вдохновляет пример великих. Великих предпринимателей. Я назову пару человек: Тинькова, Стива Джобса, Илона Маска – гениальные люди. Ученые: Никола Тесла. Великих полководцев. Я часто вспоминаю фразу, которую прочитал где-то в литературе, что Наполеон Бонапарт жаловался кому-то из своего окружения, что Александр Македонский к 30-ти годам полмира покорил, а я к 30-ти годам всего лишь Император Франции. Я думаю о масштабе трагедии или о широте мышления людей и меня это вдохновляет. Что можно сделать к 30-ти годам? А волшебный пинок, опять же, меня вдохновляет успех других, я не завидую успешным людям. Я ориентируюсь, я равняюсь на них и беру с них пример. И мне кажется, если смогли они, то смогу и я. Это в конце концов игра такая, кто первый успеет, кто первый сумеет. Конкуренты, конкурентная борьба – она мне помогает. У меня из-за этого не опускаются руки. У них получается что-то лучше – для меня это вызов. Нужно побывать в этом down-е, в таком созерцании, которое вокруг происходит. Я к тому, что многие говорят, что телевизор дома не нужен, телевизор смотреть не нужно. Я считаю, что можно этот телевизор смотреть, можно даже играть в плэстэйшн, я конкретно не играю, но лишь бы найти для себя эту возможность – отдохнуть перед очередным драйвом. У каждого свой выход – кто-то с детьми, кто-то перед телевизором, но человеку нужно это.

А как твоя семья относится к тому, что ты 7 дней в неделю хочешь работать?

Мне повезло с семьей, потому что моя супруга занимается тем же, чем и я.

То есть Вы вместе трудоголите?

Мы вместе трудоголим, причем она точно такой же человек по характеру, как и я. У нее точно такое отношение к выходным. Ей нравится работать и ей тоже нужно движение. У нас очень хороший дружный тандем, мы очень хорошо друг друга поддерживаем в этом плане и проблем с этим практически не возникает. У нас все моменты, касающиеся отдыха или поездок, или поездок на отдых – это инициатива Александры, она этим занимается. Она мне говорит «Вот пора, теперь нужно поехать отдохнуть».

Женская задача Александры – скомандовать, в чемодан упаковать и отправить.

Я соглашаюсь и понимаю, что действительно надо мне ехать и мы двигаемся.

А как в семье два трудоголика решают вопрос с детскими кружками, школами и прочее…

Стыдно признаться, но две няни.

Что ж стыдного?

Стыдно потому, что я считаю, что время проведенное с ребенком и возможность общения с ним, она незаменима никакой няней и поэтому приходится находить какой-то компромисс в данном случае.

Как насчет такого момента, что эта американская пенсия она позволит. Она когда? Она вообще близко? Когда можно будет не ходить на работу, а вместо работы пойти с ребенком в кино.

Я так понял, что в моем случае этой американской пенсии не видать, потому что мое отношение к этой пенсии, к этому отдыху – я буду страдать и мучиться. Я, наверное, буду достигать этой пенсии до конца жизни. Примерно так.

Скажи, пожалуйста, ты лидер вообще по натуре?

Думаю, что да.

Идут люди?

Идут.

Какие качества нужны лидеру, если предположим человек не знает лидер он или нет? По каким качествам можно действительно определить, что он лидер? Что важного такого в лидерстве из-за чего другие люди могут идти за человеком?

Я думаю, что это отношение к жизни такое должно быть, в первую очередь. Я пытаюсь не воспринимать все сильно в серьез, я пытаюсь из этого сделать какой-то fun во всем: в работе, в жизни, в личной жизни, в воспитании детей. Я уже сказал, что это все должно быть увлекательной игрой, а иначе все это будет не интересно. Если транслировать сотрудникам и коллегам вот этот fun, вот это веселье – это помогает абстрагироваться от этих серьезных задач, зарабатывания денег, достижения целей и в такой непринужденной обстановке получается решать задачу проще мне и коллегам, и сотрудникам.

Скажи, пожалуйста, вот этот fun, про который ты говоришь, он у тебя сразу был? Первый бизнес начал и он у тебя сразу был в формате fun или все-таки были какие-то сложности на начальном этапе?

Фан – это бы я охарактеризовал отношение к жизни вообще. В бизнесе бывает все по- серьезному. Когда на тебе большая ответственность и финансовая, и социальная, то иногда не до фана, но все равно отношение к жизни помогает менять это в такую форму.

Ты можешь вспомнить, ты когда начинал бизнес, тебе казалось это сложным? Тебе казалось этой такой неподъемной задачей, но я все равно пойду, я все равно сделаю?

Не думал об этом. Наоборот, я из каких-то своих черт характера могу сказать, что мне помогает двигаться вперед, какой вкус к достижению, к борьбе. Когда мне говорят «нет» — для меня это огромный волшебный пинок. Как так, когда я точно смогу? Я точно знаю, что есть какой-то такой вариант на «да». Думаю, что это очень сильно помогает двигаться вперед, потому что в жизни сплошные «нет» постоянно в бизнесе. Такой еще момент, в чем я думаю хорош – это в решении уравнений со многими неизвестными. Начинаешь заниматься новым проектом и у тебя как будто бы примерно понятно направление, люди, финансовые возможности. Но далее ничего конкретного нет. Меня это не пугает. Мне наоборот кажется это вызовом для меня. И опять же «смогу ли я?», «получится ли у меня?». Опять же такая игра. Мне нужно по лесенке куда-то, разобраться. И вроде бы у меня это хорошо получается, и если на этой лесенке кто-то говорит мне «нет» — это мне дает волшебного пинка. Если мне банк говорит «нет, мы Вас не будем кредитовать», то я думаю «блин, как так нет? Точно возможно «да». И своим сотрудникам говорю, что на каждое «нет» должно быть три возможных варианта для решения.

Давай про сотрудников. По сфере услуг, я предполагаю, что твои сотрудники — женщины?

Да, у нас сотрудников порядка 26-ти человек работает. В основном это женщины, правда в клинике. В клинике вен у нас хирурги – мужчины. А в основном – это женский коллектив, да.

Как это, управлять женщинами?

Я не думаю, что на самом деле это сложно. Женский коллектив, считается, что это сплошные эмоции. А мужской коллектив – это двигатель соперничества и карьеризма. Поэтому неизвестно, что лучше. Я думаю, что все нормально и есть определенные нюансы. Мы справляемся и надо отдать должно управлению клиниками. У меня этим занимается супруга Александра, она тоже мадам с характером, поэтому у нас это хорошо получается в тандеме.

То есть, есть какая-то гендерная предпосылка к тому, чтобы женщинами напрямую управляли женщины? То есть напрямую начальник – женщина и только управленец – мужчина. Он стратегически увереннее, двигает вперед, стратегическое видение… или тебе без разницы: мужчины управляют женщинами или женщины мужчинами?

Мне кажется, что в этом особой разницы нет, так как у нас такой управленческий тандем с супругой, я вижу, что иногда я спускаюсь в коллектив, мы на разных этажах находимся и привношу… там эмоции, эмоции, эмоции и я прихожу и говорю, что логика подсказывает вот так. Может, получается, такой симбиоз. Мы связываем эмоции с логикой и получаются правильные движения.

roman henson

Вы с супругой бизнес домой несете?

Так мы с ним живем 24 часа в сутки.

Управленческие решения на кухне на домашней…

Нон-стоп вообще.

В отпуске…?

И в отпуске. И честно говоря, это не сильно напрягает потому, что это интересно этим заниматься.

Семейной жизни это не мешает? Есть очень расхоже мнение, что супруги не должны одним делом заниматься.

Есть расхожее мнение такое. Я считаю, что в нашем случае это помогает. Мы же обычная семейная пара. Бывает, что поругались и не хочется друг с другом говорить, а рабочие отношения обязывают решать задачи неотлагательно. Поэтому у нас не бывает длительных перерывов между конфликтами внутренними. И слава Богу не часто они происходят. Мы давно нашли общий язык, давно договорились друг с другом. Но я так полагаю, что в нашем случае, это укрепляет семейный союз и помогает нам сохранить друг друга.

Субординация выстроенная, поругались в отношениях, а по бизнесу надо обсудить. То есть, есть субординация, есть ответственность. На этом все держится?

Да. Даже несмотря на то, что мы немножечко не друзья в данный момент, но у нас есть задачи, которые мы обязаны решать, должны их решать. А потом начали разговоры и потом уже как-то втянулось уже…

Отличный лайфхак, надо мне записать где-нибудь себе.

Да-да, я, честно говоря, неоднократно слышал, что нельзя одним делом заниматься, но мой личный опыт показывает, что это только помогает. Если вот вектор правильный, если интересы правильные, если это круто и интересно этим заниматься, этим бизнесом обоим, если это не в тягость, как я говорю, что нам нужно заработать денег, а если это игра, в форме фана, и интересно этим заниматься, то это точно помогает, это только укрепляет отношения.

Как ты думаешь, с друзьями можно бизнес стоить?

С друзьями бизнес?

Особенно если начинающие. Вот собрались 2 друга: «Давай что-нибудь придумаем, давай откроем и пойдем». Какова вероятность того, что дойдут они до какой-то ключевой точки?

Среди моих знакомых очень много друзей, которые по 20 лет делают бизнес, и успешно до сих пор, и дружат до сих пор. Я знаю, бываю такие примеры, что друзья расстались, разругались, но это как 2 друга встретились и поругались, это никак не связано с бизнесом, это просто среднестатистическая какая-то формула. Поэтому он вполне возможен и работает, и бизнес сродственниками работает. У кого-то случается какой-то негативный пример, вот и рождаются мифы о том, что с родственниками нельзя.

Как ты считаешь, на самом первом этапе, если к тебе подойдет молодой человек или девушка, и спросит: «Роман, а вот с чего надо бизнес вообще начинать?» Вот есть ли какой-то ключевой маркер, без чего первый шаг вообще нельзя сделать?

Наверно нельзя начать бизнес с идеи: «Давай я сейчас заработаю денег». В первую очередь должна быть идея. Рождается идея, а потом ты находишь инструмент для ее реализации. Поэтому я и говорю, что нельзя относиться к бизнесу, как к возможности зарабатывания денег, это в первую очередь должна быть идея, какая-то реализация. Для меня, я уже сказал, занятие бизнесом, это такая возможность самореализации в качестве творца какого-то, творец, созидатель. Работая над собой и развивая себя, я могу создавать что-то вокруг.

Это должна быть какая-то своя любимая идея, выношенная, рожденная, то есть, не просто с воздуха, что поговаривают, что в этой технологии как будто деньги водятся, займусь- ка или все-таки своя собственная из того, что я умею делать?  

Нет, во-первых своя собственная она не рождается в большинстве случаев из головы, как гловы компании Apple, а все-таки изначально это какой-то информационное поле и тренды развития, а потом уже идея, которая формируется в какое-то конкретное направление. Мне кажется, только у великих ученых и гениев, идея рождается просто так с нуля, там у Илона Маска, Стива Джобса, но в большинстве случаев, это все-таки какие-то тренды, направления, великий труд и анализ, но идея должна быть, конечно.

Есть у нас идея, что мы дольше с ней делаем?

Куда с ней бежать-то с этой идеей, чтобы она превратилась в бизнес?

Есть идея — нужен план. План подразумевает под собой нахождение каких-то инструментов: финансовых инструментов, рабочих ресурсов. Строим план, а потом двигаемся по этому плану, находим деньги, находим людей, и реализовываем. Я когда начинал этот бизнес, причем открою секрет, это была идея вообще-то моей супруги. Я на тот момент занимался IT сферой, IT технологиями, мы тогда познакомились с супругой, она сказала, что было бы здорово, хотела бы заниматься эстетикой, косметологией. Я сказал, что я могу ей помочь, у меня были какие-то определенные финансовые возможности, вот я тогда решил реализовать этот проект, мне нужно было кредитование в банке. Вот это был мой план. То есть, появилась идея, для нее в первую очередь нужно оборудование, на оборудование нужны финансы. Я тогда ходил, примерно месяца 3-4 занимался этим, и прямо нон-стопом подряд мне говорили: «Нет». А мне это все больше пинало вот этим волшебным пинком, и в конечном итоге я получил эту возможность, нашел возможность реализовать, так сказать, я помог супруге, потом я стал помогать с веб-сайтом, потом я стал помогать с рекламой. Первым клиентом был мой друг. Через, примерно, полтора года работы становилось все больше и больше, и таким образом я втянулся в нее с головой, и сейчас я занимаюсь медициной, хотя до этого я занимался IT технологиями, и я не находил для себя вот этого фана, мне не было это особо интересно. Это были проекты, которые на тренде, какие-то направления, которые можно сделать для того, чтобы заработать денег, мне не приносило это какое-то моральное удовлетворение. Теперь я занимаюсь всем тем, чем я занимаюсь, медициной. Эти клиники, я вижу реальный результат своей работы: счастливые, довольные, здоровые люди. Когда я могу потрогать вот этот результат, мне это доставляет удовольствие.

roman henson

У тебя есть какой-то собственный рецепт успеха, которым ты мог бы поделиться? Что надо делать, чтобы получить, то есть, очень много слова «успех», оно уже стало таким немного заезженным, замыленным, но его по другому все равно никак не назвать, вот этот кайф, вот это драйв, вот этот фан, который мы испытываем, когда занимаемся любимым делом, в чем секрет этот?

Секрет финансового успеха, это, наверно, в первую очередь движение вперед несмотря ни на что. Я говорил о том, что мне кажется, мне удается очень хорошо решать уравнения со многими неизвестными. Занимаясь бизнесом, это просто постоянная задача, нон-стоп, какие-то открываю для себя новые горизонты, их нужно решать, и, как правило, мы, предприниматели, не знаем, не являемся экспертами в этой области. Он не знает, то есть, начал бизнес, и потом он становиться экспертом. Это очень часто происходит, если у тебя есть способность к решению, не ставит это тебя в тупик, то, мне кажется, будет получаться. Плюс, второе, опять же, я уже сказал, это не останавливаться перед «нет», перед неудачами, двигаться вперед. Опять же, не мои это мысли, не мои идеи, каждый какой-то негативный опыт я прямо реально себе проговариваю: «Это не опыт, это бесплатный консалтинг. Давайте, чему мы научились в данный момент». У меня не получился этот проект или что-то не получается, это не пустые слова, это действительно так нужно себе говорить, садиться, находить время, и пытаться проанализировать, что не получилось. Вот эти основные моменты, если их получается реализовать, в моем случае, они помогают мне достигать успеха.

Ты ставишь себе долгосрочные цели?

Обязательно.

Насколько они лет?

У меня была цель с 30 до 40, теперь у меня с 40 до 50. Я только справил свой день рождения, юбилей – 40 лет. Цели есть, точно есть на 5 лет, и, например, на это год.

Они сильно отличаются друг от друга? Чем долгосрочные цели, в твоем случае, отличаются от краткосрочных?

Краткосрочные, они более понятные и выразимые в цифрах. Это касается бизнеса, я конкретно знаю, сколько мне нужно оборотов в конце года, в месяц или по итогам года. А цели на 5 лет, это уже более такое, может быть, более обобщенное. В моем личном ощущении своего успеха, моего состояния успеха через 5 лет. Это не только касается цифр и бизнеса.

Как ты думаешь, нужно ли помогать людям стоить бизнес? Вот это менторский подход, то есть, надо все-таки бросать человека в прорубь, чтобы он пробовал сам или все-таки он может куда-то обращаться, он может задавать какие-то вопросы, и это работает, и это помогает. Чужой опыт он помогает или мешает?

Однозначно нужно помогать, и однозначно чужой опыт помогает. Лет 15 назад, 17 лет назад в 2000-ом году, к моему сожалению, не было возможности обучаться, тех возможностей, что есть сейчас. Сейчас я просто не вылажу с обучений, каждый 2-3 месяца я куда-то еду, что-то делаю. Последней весной, в марте, я был в Риге на дневном обучении у Фридмана по управлению персоналом, потом в апреле я ездил в Москву на Синержди форум – SYNERGY INSIGHT FORUM

25 самых известных российский спикеров выступали. Очень много идей, я после этого познакомился со многими спикерами обучения, которых я теперь пытаюсь тоже реализовать, найти. На прошлой неделе 2 дня обучения по маркетингу, в Ригу тоже ездил, и это просто на самом деле в моем случае, новое знание они меня внутри, как-то духовно окрыляют. Я узнаю что-то новое, я вижу для себя открывающиеся новые горизонты, я знаю, где я могу опять реализовать свои возможности, опять что-то для себя новое найти. Поэтому менторство, обучение и чужой опыт, это, мне кажется, непременные атрибуты современного предпринимателя. Эти бизнес книги, может быть, я так много этих книг прочитал, но вот все, что у нас бизнес спикеры рекомендуют, все что есть, наверно в большей меня я как-то так слежу за всем этим, читаю. Что-то конкретное выделить не могу, нужно просто взять, набрать «Топ 10 книг по бизнесу», просто начать с этого, и применять, безусловно. Кстати, тоже такая беда есть с обучениями, в какой-то момент, несколько лет назад, я подумал о том, что я так много обучаюсь, езжу по этим всем занятиям, семинарам и work-shop-ам, наверно получилось такое, знаешь, как инфоголик, жажда знаний. Потом обнаружил себя в состоянии обучения, но забывать применять это все. Но как-то себя остепенил, и теперь у меня есть определенные правила. Приехал, я на каждом обучении очень много пишу, потому что мне нужно 3 канала восприятия информации, чтобы запомнить это, приезжаю, делаю анализ, и провожу для себя, точнее делаю для себя план, что можно применить.

Можешь по- фамильно назвать каких-то гуру, которых ты слушаешь, смотришь, к которым ездишь на обучение? Кого ты считаешь полезным посмотреть бы, послушать или поехать на обучение?  

Из российских бизнес спикеров по маркетингу я для себя, как-то так недавно обнаружил товарища, который очень давно работает, Игорь Манн. Причем он реально гениальный товарищ и куда уж дальше развиваться. Вот последнее его интервью было в Трансформаторе, YouTube канале, он говорит, что я последней себе задачей поставил каждый день читать одну книгу по бизнесу, касательно маркетинга. Человек, несмотря на то, что он уже 20 лет этим занимается, куда дальше? Он и так гуру маркетинга, но, тем не менее, он развивается, и поэтому дает новые знания. Радислав Гандапас — лидерство, харизма. Например, личностный рост я бы порекомендовал начать с обучения НЛП. Не знаю, насколько в курсе, не в курсе, но для меня это был один из таких знаковых обучений, полгода этим занимался, нейро-лингвистическое программирование. Многие путают это с методиками влияния на собеседника, но, в первую очередь, это такой конструктор, который позволяет тебе разобраться в том, как устроен твой собственный мозг и сознание, и моделировать свое поведение, и выстраивать себя в какую-то более такую перфектную личность.

Вопрос, как у нас относятся к НЛП? Почему такое субъективное отношение к нему? Потому что заголовки пестрят, что мы научим вас, как менять мир, как стать миллионером, и прочее, то есть, вопрос достоверности заголовков уже влияет на это НЛП, но если найти настоящее, правильное и стоящее, я думаю, что может быть в этом был бы ключ.

Знаете, не надо реагировать на заголовки, нужно самому разбираться в теме.

Как выбрать тренера? Как выбрать себе подходящего? Как узнать, что Манн подходит мне? Как узнать, что Гандапас дело говорит?  

Начнем с того, чтобы выбрать тренера, нужно прийти на его занятие и что-то начать делать, читать книги или слушать. В моем случае, получается так, если я прихожу на какой-то семинар, и я в первой половине обучения ощущаю, что человек мне что-то дал, какие-то новые знания, все, я уже ему благодарен за это. Нет ни одних идеальных знаний, идеального семинара или тренинга по маркетингу, по еще каким-то темам, у всех тренеров, спикеров свои какие-то направления. Есть мейнстримы, но задача прослушать, как можно больше, и вынести, как можно больше для себя, и состроить свою карту мира. Поэтому я говорю, что я не стал бы кого-то конкретно рекомендовать или какую-то конкретную книгу, нужно прочитать все топ 10 книг, и вынести для себя свое видение мира, и состроить свою карту.

Если возвращаться к финансовому вопросу, наши слушатели, наверняка кто-то из них, слушая, как предприниматель рассуждает о том, что не надо гнаться за финансовым успехом, приговаривают тихонько про себя: «Конечно, сами-то себе заработали». Как на начальном этапе, когда тяжело, когда нужны инвестиции, когда нужно вкладываться, как не думать-то про деньги?

Нет, может не правильно поняла меня, я ни не думаю о деньгах, я о них думаю с утра и до вечера, и финансовая составляющая, это, как ты делаешь бизнес, ты делаешь то, что тебе нравится, но ради чего ты это делаешь? Ради личностного роста, и это все должно вознаграждаться, поэтому деньги, это очень важный элемент всей этой деятельности, они важны, и на них нужно нацеливаться, и планки себе строить, и достигать их.

Не скромный вопрос: сколько ты зарабатываешь?

На прошлой неделе Илья Балахнин, маркетолог из России, сказал: «Давайте определимся, кто у нас в зале, кто. Значит, доход до миллиона евро, оборот компании, это…», и попросил поднять руки. Там было несколько человек, он поднял их, и сказал: «Это само- занятый человек», то есть, само- предприниматель, по классификации некой. От 1 до 9 миллионов оборот, это средний бизнес у нас, и дальше, это уже выше.

Это годовой оборот?

Да, годовой. Вот я во втором случае поднял руку.

Во втором эшелоне.

Во втором эшелоне среднего бизнеса.

С каждым разом, когда увеличивается оборот или когда он уже выходи на миллион, тяжелее управлять или легче?

Я не думаю, что тяжелее. На самом деле, с каждой планкой, скачком увеличивается все-таки твоя экспертиза в управлении, оно не появляется вот так вот, сегодня было ничто, а завтра миллион. В случае, может быть, IT технологий сегодня бывают такие моменты. Это все-таки по этапный рост твоей экспертизы, опыта в управлении, и, опять же, на определенных этапах ты понимаешь, что ты не справляешься с управлением, тебе нужны помощники, для этого ты нанимаешь профессионалов, специалистов в области управления, и распределяешь их уже по группам. Поэтому, в конечном итоге, нет, это не становится сложнее, наоборот, может быть, какая-то появляется система, когда ты само занятый человек, ты мастер на все руки, человек – оркестр, ты и Фейсбук-рекламу себе делаешь, и колл-центр, и финансовый директор, и бухгалтер, и так далее. Чем больше ты растешь, у тебя появляются помощники, твоя задача уже координировать эти процессы. Мне кажется, это даже интересней, слагает с тебя часть обязанностей.

А как долго можно на само занятости прожить?

Это твои личные амбиции, можно целую жизнь прожить.

То есть, можно даже особо никуда и не стремиться, а всю жизнь делать свой план?

В общем, если нравится заниматься тем, чем занимаешься и приносит это доход, который тебя устраивает, и позволяет тебя чувствовать себя комфортно, почему бы нет?

А в отпуск как ездить?

Ты же само- занятый человек, поехал, и занимайся в отпуске. Нет, я считаю, что нет никаких критериев оценки этому, каждый должен быть в первую очередь счастливым, ощущать себя счастливым. Если человек с определенным уровнем дохода комфортно себя чувствует, то ради бога. Наша главная задачи в этой жизни прожить ее, эту короткую искру времени, вечность, ощущать себя счастливым, довольным жизнью человеком.

Ты счастливый человек?

Я думаю, что да.

Что ты мог бы пожелать нашим начинающим предпринимателям, которые на самом начале пути? Или может быть они начали это путь, но что-то их тормозит, что-то их стопорит, с высоты своего опыта.

Что можно пожелать? Самое простое и бесплатное, что можно начать делать, без денег- это образовываться, обучаться, получать знания. Благо, на сегодняшний день, это просто фантастические возможности к обучению, во всех направлениях, по любым технологиям: маркетинг, реклама, продвижение. Кстати, маркетинг, реклама, продвижение, все одно, как слово сказал, но я считаю, что на сегодняшний день, в наших экономических условиях, любой бизнес, любое направление, любая отрасль, это в первую очередь рекламная деятельность. Потому что с этого все начинается, а там уже можно приложить любой продукт. Поэтому я бы порекомендовал и развиваться в этом направлении в первую очередь то, как донести свою идею до потребителя, именно в рекламе, а потом любой продукт туда можно наложить. Если ты эксперт в маркетинге, я вот, например, себя считаю, в общем-то, близким к какой-то экспертизе, но квоту, которую я себе нарисовал в голове в рекламе, я в ней разбираюсь, и я в ней обучаюсь, и мне это нравится. Я думаю, это один из залогов успеха нашего предприятия.

Спасибо большое за беседу.

Пожалуйста.

   

****************************************************************************************************

Что такое проект MENTOR+ ? 

Мы берем интервью у опытных бизнесменов для того, чтобы вы могли учиться на чужом опыте!
Мы спрашиваем про взлеты и падения, успех и неудачи, о том, как они совмещают бизнес и семейную жизнь — какой их собственный рецепт успешной жизни? 

Очень ценно то, что мы можем учиться у наших местных предпринимателей, ведь они уже прошли то, что многим начинающим предстоит пройти. 

Подкасты мы записываем для нашего проекта MENTOR+ , где мы помогаем начинающим предпринимателям Эстонии обратить внимание на важные моменты  бизнеса и не допустить самых частых ошибок. 

Нужна помощь в развитии бизнеса? Присоединяйтесь к нашему Менторскому клубу! 
Читайте подробнее на сайте.

Достигли успеха и хотите стать ментором, чтобы помогать другим бизнесменам Эстонии расти? 
Свяжитесь с нами

   

         

    

 

 

0

Your Cart