ВРЕМЯ: 10.00 - 18.00
ДАТА: 30.08
МЕСТО: Riga, Latvia

Цена для владельцев
клубной карты:

Стоимость участия:

199€
220€

Семинар проведёт: Алексей Семенцов

Автор трех книг, бизнес-тренер, практик Алексей Семенцов (Россия). Его опыт в коммерции – 18 лет.

 

Алексей Семенцов является собственником «Школы Эффективного Бизнеса» — лидера по обучению продажам в Уральском Федеральном Округе РФ. Количество Клиентов по вопросам создания и совершенствования системы продаж и обучению персонала — более 700 компаний. Имеет степень кандидата экономических наук. Сотрудничает также с компаниями из Казахстана и одной из бизнес-школ Финляндии.

 

Три книги спикера называются: «Усиление отдела продаж», «Как продавать в…» (Особенности продаж в разных регионах Росси), «Upgrade отдела продаж».

 

Настоящий курс рассчитан на руководителей, коммерческих директоров и начальников отделов продаж. Курс охватывает все основные аспекты продаж, знание которых необходимо руководителю. В ходе курса участники последовательно на основе реальных примеров и собственной практики осваивают вопросы организации, управления и совершенствования продаж. Цель – дать руководителям представление о принципах, порядке и правилах организации и контроля сбытовой функции своего предприятия, а также о методах управления торговым персоналом, включая руководителя отдела продаж.

Задачи тренинга:

  • Освоение технологии моделирования процесса сбыта;
  • Выбор оптимальной системы организации и управления сбытовой функцией компании;
  • Получение знаний по передовым методам планирования и контроля сбыта;
  • Овладение умением подбора, оценки и обучения торгового персонала на основе компетенций;
  • Освоение методики улучшения процесса продаж;
  • Освоение метода управления сбытом на основе выявления и минимизации рисков.

Программа:

Тема 1. Организация продаж: как продавать?

Диагностика сбыта и управление сбытом

Продажи, как бизнес процесс

Типы продаж: консультационные и операционные продажи

Корпоративные стандарты продаж

Организация продаж: как и кто продает?

Организация управления продажами: кто и как управляет?

 

Практические занятия:

  1. Анкетирование «Диагностика сбыта на предприятии»
  2. Кейс «Продажи: кто продает?»
  3. Кейс «Продажи: чем занимаются продавцы?»
  4. Кейс «Сервис или низкая цена: как сделать выбор?»
  5. Упражнение «Создание регламента продаж»

 

Тема 2. Структура продаж: кто продает?

Кто продает и что делают менеджеры по продажам?

Определение оптимальной численности торгового персонала

Управление квалификацией торгового персонала

Руководитель отдела продаж: роли и функции

Мотивация лиц, задействованных в сбыте

Практические занятия:

  1. Кейс «Хватает ли продавцов?»
  2. Деловая игра «Глава компании и начальник отдела продаж: несерьезный разговор»
  3. Кейс «Хватит переплачивать!»

 

Тема 3. Совершенствование системы продаж

Зачем добиваться большего: цели совершенствования продаж 

Планирование сбыта и показатели результативности продаж

Планирование и контроль процесса продаж

Кайдзен продаж: постоянное улучшение сбыта

Общий подход к совершенствованию продаж

Методы выявления рисков и совершенствования продаж 

 

Практические занятия:

  1. Кейс «Улучшение процесса продаж»
  2. Деловая игра «Аудит процесса продаж»
  3. Кейс «Что нужно контролировать»
  4. Упражнение «Определение и минимизация рисков в продажах»

 

Как мы будем двигаться из Таллинна в Ригу? Предварительный план:

Выезжаем 29 августа после обеда. Поздно вечером заселяемся в гостиницу.

Весь следующий день проводим на семинаре. Вечером (по желанию) гуляем, ужинаем и выдвигаемся обратный путь.

В  Таллинне будем 00- 01 ночи 31 августа.

По опыту прошлых поездок, комфортнее всего ехать на автомобиле. В этом случае, участники просто скидываются на топливо (ориентир 25 евро в обе стороны).

Предварительная стоимость проживания 70 — 80 евро / ночь в одноместном номере. Или такая же стоимость пополам, если живете в 2-местном номере с другим участником.

Спросите больше об интеллект-туре — info@most.ee


Вам может понравиться

0

Your Cart