Продажи

Обучение для фирм

 

Программа обучения 2 дня

 

День 1 (тренинг 3 часа)

  1.  Алгоритм продажи: выявление потребностей, презентация, возражения, закрытие
  2. Задавать вопросы – как и зачем? Сбор информации о болях потребителя.
  3. Практика — разбор болей покупателя в вашей сфере бизнеса.
  4. Как повлиять на выбор. Экспертное мнение — что это? Как определяется экспертность?
  5. Практика (бизнес-игра на закрепление пройденного материала).

 

День 2 (тренинг 3 часа)

  1.  Сложные ситуации продаж: сущность, виды, основные причины возникновения.
  2. Понятия «возражение» и «отказ».
  3. Возражения и отношение к ним. Причины возникновения возражений.
  4. Аргументация и контраргументация: условия, правила, техники.
  5. Действия в ситуациях отказа.
  6. Практика (на закрепление пройденного материала).

Информация о лекторе:

Медведева Алина

  •  Общий стаж в сфере продаж более 10 лет.
  • Работала в сфере туризма (Москва , 2005-2007 гг).
  • С 2009 по 2015 гг — руководитель отдела продаж в производственных компаниях  В2В сектора (пластик, текстиль, Москва).
  •  С 2015 г живет в Таллинне и занимается продвижением в соцсетях.
  • На данный момент контент-директор в smm-агентстве. В обязанности входит управление отделом (9 человек), продажи с помощью создания контента.

 

Дополнительное образование

  • Университет СИНЕРГИЯ, Москва – 2015 г
    Участие в национальном турнире по Управленческой борьбе

  • Школа управления СКОЛКОВО, Москва – 2015 г

Участие в форуме DIVE IN SALES  

Также возможна разработка скрипта продаж для вашего бизнеса. При разработке лектор вникает в тонкости вашей отрасли, изучает бизнес-процессы вашей компании, находит узкие места, где клиенты отваливаются при прохождении воронки продаж, разговаривает с вашими менеджерами по продажам, чтобы понять их мотивацию и найти установки, которые мешают работе. На выходе вы получаете аудит компании с точки зрения продаж, а также алгоритм продажи (скрипт разговора с клиентом), который поможет не только увеличить продажи, но и автоматизирует введение новых менеджеров по продажам в работу.

Оставьте запрос и мы свяжемся с вами!

Нажимая на кнопку "отправить",

7 + 14 =

Подпишитесь на новостную рассылку

Подпишитесь на новостную рассылку

Так вы точно ничего не пропустите

Вы успешно подписаны!